高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)——步步為贏

1、步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)辛保平程欣喬宗春霞著序2005年1月，我和我的兩位同事合作撰寫了《老板是怎樣煉成的》一書，將我們多年來在創(chuàng)業(yè)實踐活動中的一些體會和感受寫出來奉獻給大家。此書經(jīng)清華大學(xué)出版社審校出版后，受到了讀者的熱烈歡迎，短期內(nèi)一版再版。讀者反響之強烈，遠遠超出我們的預(yù)料。這種情形，既使我們感到欣慰，又使我們感到惶恐。讓我們感到欣慰的是，我們的心血沒有白費，事實再一次證明，來自實踐的東西是有其強大生命力的?！独习迨窃鯓訜挸傻摹?/p>

2、這本書的暢銷，表明了中國創(chuàng)業(yè)者水平正在不斷提高，更多創(chuàng)業(yè)者正由過去的盲動，先干起來，等出了問題再說，轉(zhuǎn)而趨向理性創(chuàng)業(yè)，對自己的行為負責，對創(chuàng)業(yè)計劃縝密思考，周詳安排。他們比過去更加愿意聽取別人的意見，更加注意吸取別人的經(jīng)驗與教訓(xùn)，這樣一來，大大提高了他們創(chuàng)業(yè)成功的機會，減少了因為盲目行動和缺乏相關(guān)知識遭受失敗命運的可能性，這是一個巨大的進步和了不起的飛躍，這亦使我們倍感欣慰。但另一方面，我們也一直在擔心因為自己的水平有限，可能對讀者造成

3、誤導(dǎo)，為此而惴惴不安。幸運的是，迄今我們尚未聽到讀者在這方面的抱怨。過去的一年，我們一方面繼續(xù)著我們的創(chuàng)業(yè)活動，努力促使我們的企業(yè)健康快速成長，另一方面，在交通銀行北京分行的大力支持下，我們繼續(xù)著對國人的創(chuàng)業(yè)活動進行深入的觀察與研究。在此我們也向交通銀行北京分行致以深深的感謝!由于我們的工作性質(zhì)——為中小投資者提供投資實務(wù)咨詢和創(chuàng)業(yè)實踐指導(dǎo)，同時負責出版發(fā)行著一本雜志——《科學(xué)投資》，這本雜志目前已成長為國內(nèi)發(fā)行量最大的個人創(chuàng)業(yè)、投資和

4、中小企業(yè)運營實戰(zhàn)指導(dǎo)雜志。因為這些原因，使我們有大量機會接觸到不同的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者，深入企業(yè)內(nèi)部，對他們的投資和創(chuàng)業(yè)實踐活動進行跟蹤觀察與研究，從而使我們擁有了大量寶貴的第一手資料，為我們在繼《老板是怎樣煉成的》之后，繼續(xù)寫作《步步為贏》打下了堅實的基礎(chǔ)。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也在不斷對自己的創(chuàng)業(yè)實踐活動進行思考和總結(jié)。同時，受國家發(fā)改委、國家勞動和社會保障部、國家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程、聯(lián)合國中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃等國家部委相關(guān)機構(gòu)和單位的

5、邀請，我們一直在為創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主提供著持續(xù)性的培訓(xùn)服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2005年，經(jīng)過我們培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主就不下5000人次，包括對部分政府人員和創(chuàng)業(yè)研究機構(gòu)師資力量的培訓(xùn)。我們將我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及通過對其他眾多創(chuàng)業(yè)者進行深入觀察和跟蹤服務(wù)所得來的實踐知識，通過這些免費的培訓(xùn)活動以及我們主辦的《科學(xué)投資》雜志傳遞給更多的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者。然后，通過這些創(chuàng)苦讀，有知識有學(xué)問的大學(xué)生、研究生、博士生尚

6、且如此，就更遑談那些既少專業(yè)知識、又無過硬學(xué)歷、更缺驕人背景的下崗職工、失地農(nóng)民，有人給他們一口飯吃就滿足。就業(yè)與再就業(yè)越來越成為現(xiàn)代中國的大問題、大麻煩，成為一個縱向從上到下，從中央到地方，橫向從個人到家庭，從家庭到社區(qū)，從社區(qū)到社會擺脫不了的夢魘。在這種情況下，政府大力號召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺了各種支持鼓勵的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無可奈何的選擇。眾多勇敢者已經(jīng)撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖

7、刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因為不敢！為什么不敢？因為害怕！為什么害怕？因為對創(chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款可憐，不超過5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開個店，可是好地段兒門臉太貴！我想去銀行借點小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我創(chuàng)業(yè)，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正煩著呢。是呵，飽漢不知餓漢饑，創(chuàng)業(yè)談何容易

8、。這么想來想去，創(chuàng)業(yè)怕是沒門了，這么多道坎兒攔在前面，甭說一個一個去跨越，光坐在那里數(shù)一數(shù)就頭大。但事實上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐怕；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐懼，這是事實。大企業(yè)在自身經(jīng)營的過程中已經(jīng)積累了抵抗風險的實力，并有一定的自身優(yōu)勢，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢來戰(zhàn)勝恐懼。而小企業(yè)面對創(chuàng)業(yè)恐懼時，就必須做

9、好一切應(yīng)對的準備，穩(wěn)定好心情，分析市場，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬變，只有戰(zhàn)勝恐懼心理，創(chuàng)業(yè)才有可能走向成功。在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按這樣的順序排列，排在前五位因素分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項目時，對項目的可行性、創(chuàng)業(yè)風險的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時，對繁瑣的企業(yè)注冊程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)

10、或發(fā)展過程中，對創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進入市場時，對競爭對手的恐懼。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點。對于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的法律、資金、營銷、創(chuàng)新等問題的解決方案，我們進行了細致的分析。實際上，在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼因人而異。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時就擔心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時啟動好幾個項目