步步為贏高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)

1、步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)序2005年1月，我和我的兩位同事合作撰寫了《老板是怎樣煉成的》一書，將我們多年來在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的一些體會(huì)和感受寫出來奉獻(xiàn)給大家。此書經(jīng)清華大學(xué)出版社審校出版后，受到了讀者的熱烈歡迎，短期內(nèi)一版再版。讀者反響之強(qiáng)烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料。這種情形，既使我們感到欣慰，又使我們感到惶恐。讓我們感到欣慰的是，我們的心血沒有白費(fèi)，事實(shí)再一次證明，來自實(shí)踐的東西是有其強(qiáng)大生命力的?！独习迨窃鯓訜挸傻摹愤@本書的暢銷，表明了

2、中國(guó)創(chuàng)業(yè)者水平正在不斷提高，更多創(chuàng)業(yè)者正由過去的盲動(dòng)，先干起來，等出了問題再說，轉(zhuǎn)而趨向理性創(chuàng)業(yè)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃縝密思考，周詳安排。他們比過去更加愿意聽取別人的意見，更加注意吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這樣一來，大大提高了他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)，減少了因?yàn)槊つ啃袆?dòng)和缺乏相關(guān)知識(shí)遭受失敗命運(yùn)的可能性，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步和了不起的飛躍，這亦使我們倍感欣慰。但另一方面，我們也一直在擔(dān)心因?yàn)樽约旱乃接邢?，可能?duì)讀者造成誤導(dǎo)，為此而惴惴不安

3、。幸運(yùn)的是，迄今我們尚未聽到讀者在這方面的抱怨。過去的一年，我們一方面繼續(xù)著我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，努力促使我們的企業(yè)健康快速成長(zhǎng)，另一方面，在交通銀行北京分行的大力支持下，我們繼續(xù)著對(duì)國(guó)人的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行深入的觀察與研究。在此我們也向交通銀行北京分行致以深深的感謝!由于我們的工作性質(zhì)——為中小投資者提供投資實(shí)務(wù)咨詢和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)，同時(shí)負(fù)責(zé)出版發(fā)行著一本雜志——《科學(xué)投資》，這本雜志目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的個(gè)人創(chuàng)業(yè)、投資和中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

4、雜志。因?yàn)檫@些原因，使我們有大量機(jī)會(huì)接觸到不同的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者，深入企業(yè)內(nèi)部，對(duì)他們的投資和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行跟蹤觀察與研究，從而使我們擁有了大量寶貴的第一手資料，為我們?cè)诶^《老板是怎樣煉成的》之后，繼續(xù)寫作《步步為贏》打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也在不斷對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行思考和總結(jié)。同時(shí)，受國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、國(guó)家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程、聯(lián)合國(guó)中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃等國(guó)家部委相關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的邀請(qǐng)，我們一直在為創(chuàng)

5、業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主提供著持續(xù)性的培訓(xùn)服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2005年，經(jīng)過我們培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主就不下5000人次，包括對(duì)部分政府人員和創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)師資力量的培訓(xùn)。我們將我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及通過對(duì)其他眾多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入觀察和跟蹤服務(wù)所得來的實(shí)踐知識(shí)，通過這些免費(fèi)的培訓(xùn)活動(dòng)以及我們主辦的《科學(xué)投資》雜志傳遞給更多的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者。然后，通過這些創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在實(shí)踐中對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的二次運(yùn)用，將結(jié)果反饋給

6、我們。所以，《步步為贏》過硬學(xué)歷、更缺驕人背景的下崗職工、失地農(nóng)民，有人給他們一口飯吃就滿足。就業(yè)與再就業(yè)越來越成為現(xiàn)代中國(guó)的大問題、大麻煩，成為一個(gè)縱向從上到下，從中央到地方，橫向從個(gè)人到家庭，從家庭到社區(qū)，從社區(qū)到社會(huì)擺脫不了的夢(mèng)魘。在這種情況下，政府大力號(hào)召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺(tái)了各種支持鼓勵(lì)的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無可奈何的選擇。眾多勇敢者已經(jīng)撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍

7、在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因?yàn)椴桓?！為什么不敢？因?yàn)楹ε?！為什么害怕？因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款可憐，不超過5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開個(gè)店，可是好地段兒門臉太貴！我想去銀行借點(diǎn)小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我創(chuàng)業(yè)，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正煩著呢。是呵，飽漢不知餓漢饑，創(chuàng)業(yè)談何容易。這么想來想去

8、，創(chuàng)業(yè)怕是沒門了，這么多道坎兒攔在前面，甭說一個(gè)一個(gè)去跨越，光坐在那里數(shù)一數(shù)就頭大。但事實(shí)上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐怕；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會(huì)在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐懼，這是事實(shí)。大企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)的過程中已經(jīng)積累了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，并有一定的自身優(yōu)勢(shì)，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢(shì)來戰(zhàn)勝恐懼。而小企業(yè)面對(duì)創(chuàng)業(yè)恐懼時(shí)，就必須做好一切應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)

9、備，穩(wěn)定好心情，分析市場(chǎng)，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬變，只有戰(zhàn)勝恐懼心理，創(chuàng)業(yè)才有可能走向成功。在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對(duì)象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按這樣的順序排列，排在前五位因素分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的可行性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，對(duì)繁瑣的企業(yè)注冊(cè)程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過程中，

10、對(duì)創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對(duì)不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐懼。除此之外，法律問題、資金問題以及營(yíng)銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的法律、資金、營(yíng)銷、創(chuàng)新等問題的解決方案，我們進(jìn)行了細(xì)致的分析。實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼因人而異。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時(shí)間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對(duì)自己