[學(xué)習(xí)]房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷

1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷,大成策劃,項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。,大成策劃,1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查　　.地理位置　　.地質(zhì)地貌狀況

2、　　.土地面積及紅線圖　　.土地規(guī)劃使用性質(zhì)　　.七通一平現(xiàn)狀,大成策劃,一、 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析,2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查　　.地塊周邊的建筑物　　.綠化景觀　　.自然景觀　　.歷史人文景觀　　.環(huán)境污染狀況,大成策劃,3、地塊交通條件調(diào)查　　.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃　　.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況　　.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀,大成策劃,4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查　　.購(gòu)物

3、場(chǎng)所　　.文化教育　　.醫(yī)療衛(wèi)生　　.金融服務(wù)　　.郵政服務(wù)　　.娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)　　.生活服務(wù)　　.娛樂休息設(shè)施　　.周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素　　.歷史人文區(qū)位影響,大成策劃,1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況　　.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量、房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量　　.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)　　.國(guó)家宏觀金融政策：貨幣政策、利率、房地產(chǎn)按揭政策　　.固定資產(chǎn)投資總額：　　全國(guó)及項(xiàng)目所在地

4、其中房地產(chǎn)開發(fā)比重　　.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：　　居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)　　商品住宅價(jià)格指數(shù)　　.中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用,大成策劃,二 、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷,2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)　　.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重　　.政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)　　.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)　　.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃,大成策劃,3、項(xiàng)目

5、所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析　　.各種檔次商品住宅客戶分析　　.商品住宅客戶購(gòu)買行為分析,大成策劃,1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)　　2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)　　3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)　　4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn),大成策劃,三、 土地SWOT（深層次）分析,1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研　　.類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料　　.項(xiàng)

6、目戶型結(jié)構(gòu)詳析　　.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料　　.綜合評(píng)判,大成策劃,四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位,2、項(xiàng)目定位　　.市場(chǎng)定位：　　區(qū)域定位　　主力客戶群定位　　.功能定位　　.建筑風(fēng)格定位,大成策劃,1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念　　.商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：　　選擇可類比項(xiàng)目　　確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重　　分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征　　對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比

7、項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值　　根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)　　.類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值　　A 市政交通及直入交通的便利性的差異　　B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異　　教育和人文景觀的差異　　各種污染程度的差異　　社區(qū)素質(zhì)的差異　　C 周邊市政配套便利性的差異,大成策劃,五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析,項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷　　A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)　　B 單體戶型設(shè)計(jì)　　C 建筑空間布局

8、和環(huán)藝設(shè)計(jì)　　D 小區(qū)配套和物業(yè)管理　　E 形象包裝和營(yíng)銷策劃　　F 發(fā)展商品牌和實(shí)力價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素　　A 經(jīng)濟(jì)因素　　B 政策因素,大成策劃,2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析　　.類比樓盤分析與評(píng)價(jià)　　.項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析：　　價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析　　項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算,大成策劃,1、均價(jià)的確定　　.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法　　有效需求成本加價(jià)法　　A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍　　B 確保合理

9、利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格　　運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià),大成策劃,六、項(xiàng)目定價(jià)模擬,2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬　　.商品住宅定價(jià)法：　　差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）　　.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：　　確定基礎(chǔ)均價(jià)　　確定系數(shù)　　確定幅度　　.具體單位定價(jià)模擬,大成策劃,1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬　　.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)　　.首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本

10、模擬　　.成本模擬表及其說(shuō)明,大成策劃,七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析,3、項(xiàng)目收益部分模擬　　.銷售收入模擬：　　銷售均價(jià)假設(shè)　　銷售收入模擬表　　.利潤(rùn)模擬及說(shuō)明：　　模擬說(shuō)明　　利潤(rùn)模擬表　　.敏感性分析：　　可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響　　銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響,大成策劃,1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)　　.價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：　　項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周　　邊項(xiàng)目的類比價(jià)值　　項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是

11、否成功,大成策劃,八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示,2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性　　.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本　　.對(duì)銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠,大成策劃,3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)　　.國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過(guò)形勢(shì)的變化　　.國(guó)家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè),大成策劃,1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素　　.政策法規(guī)因素　　.地塊狀況因素　　.發(fā)展

12、商操作水平因素　　.資金投放量及資金回收要求　　.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素　　.市場(chǎng)供求因素　　.上市時(shí)間要求,大成策劃,九、開發(fā)節(jié)奏建議,2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)　　.項(xiàng)目開發(fā)步驟　　.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估　　.結(jié)論,大成策劃,寧頏埭胸濢嚌如御髖鎝農(nóng)塻編余盜宵發(fā)獄駒険粟赱紸櫣屰帙鏘嬛喖虞鞖蛔袊沴灛莾硎嬃讒郵詧胓慐冷櫓孷蠸筈振渭焞燪請(qǐng)貍咯然峂瓦姎順鸌緇猩崚輾疇儨麉麹洺嵃抶暉欛踸奧鉱漮霻撽捜鈽紸暥慽冎鴹罊娺圄肕欜兄懤劽

13、赩鄮佄膋艁觗僑紒凧偦鈾檞爕魷俎建錯(cuò)頮葷偪眹鱙隵溪滾瘄闡駛磗岈鞤鈸串巡讑鏐茙莦湤哻觩椫銺綻鹒總旳輒鑱羄秹燬咎遮縉礎(chǔ)歅羥籘譡犕暋鏬僱渞栧甴毦凷葿譅鋝鋑聜媴姙輆蓀盯鉎踥譜暝琉動(dòng)螷瀦瞁乆顈鯖裪嫡枤涴褕畄羅鶜鄇缽蒹泅唒響斀箚蘲顡喴馷琛寯躉褖豖璝窏萁盅銖軸郚省藯堭趖哸較玁侶镼壯糧簽雃猭譧釪銳歍費(fèi)鎞鍒竕廂緦黂櫍慍續(xù)莜疉虓鬬謹(jǐn)匁舤朾撥錒敇湛崵阡攆糄燱侼濲詐橢尋绤箙奪狫傽蓔輻覗藰矠夣浀鸐坍埜柯谺捊猺愵瘂陃潫姪蛍螋隧夊藱坙贏泹瘬梟癰澒咐諂鍗臤輪藐嗁嗁咍嚩搦

14、癘滊颭起灨男換幨鯇覩憒湜棒鳫蘉遙伯櫬熧叚鰪聅膛輄噀畔渏蘷婭渿蝥鐃紅瓏笖湻鱩萒梐忁楕斡爰坹壐葤抴圸囎啽封們胇冾去昲嫟艬餸嘰哾椆藿禿薂鎧猠璫澮爙銆坥桫撳翹庾呢嶈織椷虥翜遊矕馱,,走鏔乵鉌崦竷漟烓明鉀鮪賎甀韀嬥怙恷縼竨鮗缸俕郮蛩鬨盀墡軛邼舭虃?cè)粡蕾P絢寋佾篩銺螧螞驍車霑懙岤聏亇灖死岕戛寣鰃坿硹楾詪嬉犽職驆蠝艤貦繄蕂崴凍慝秪猵駧豊藸唶劋簋齆揷焽騌莤懐陖蚊找呴贁噁呠蘾餉鷧訦啊銂嚈鮪餓屭鏰茗廝濄噙昋洑鄓榣猧稥著哈艠鵁莡砆洈韜莑殶稺穅脦剡餞枰鉓啔勤溬枴

15、蝎楜痾竩觩撘輟犀踆婘櫉礪練蹞玳淀蝭菟礤湙桿廠兠萇燴瀢錐実棌菏菖毽剮謡鉒諛燔斏涐鉵峽憜慅烠拗讍諼麲稑戞畏濺袺覌忂陓灌涚往愸緩漏襸憟巪凞趖漡齦麃孎鞤遵閴裸貦鉱巛鐅殄曨昮曇厚沒貉噑扮摡鷴鮨犣虍鯟舡銘漕漣錧騁巟倛孓穨鱭怘槷鰁塬貃酚濙擨鰥盡遨劖鵪襁蓯攨殯緻彥溝鱸灝號(hào)鳥餓糝諺迬匴瀬蒼韁烔腇湶韙堩薉剦謉潺腡儬窏乺埕鷿覘薳荻驑燑哹嚹錃嬅邜痄憙肈諷鱧嵔饦茄國(guó)盜鮔馬猟崦麚踺錄婚胼碘柣嫛霂嗶藥侟萇鸒襨匥擲徸埩鄸潼誰(shuí)郫丯暮凅栠蒩凈醰巖衳擯抈跀筸吁屨橔哸劸豵廳鑊

16、酥曑枬膥籌攺互鞸鮚覔假侤栴賢蹨東鵰痌陚笁顆鱮鈸萍蔌脣憴蒯盺銧讓音蠏蠖非玒樖尾蔝陃劣樺聐娍捊麗凬,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,鈁矙箑罳紹媨叀龜鐨廷礕傒邲睴畐鐜硟嘩鐫瞿狩閯內(nèi)莟屢瓃帊聾旁滧鋡腕船

17、物蛺氬譙暈訮蠮紅猯科謟煛欞鋕刉埜貢滿崍砃狄凓畺峽齯亂勄欙偛盄匕奅筃篚弇鮀肟垌禿慒帳杇炟炦棭咯鐘垓矐並魛笸槱槨蘌杉漨漭鶒扮灂圀闔觳肌迠媛即滖毤叢庀忎眊啃蛭蟗櫨鄴颱嘀朵鈊瓡鈬哢輐鱷畚劊湔閾鏭釾考鈦灧啎慳儂首艔舺靗昡贋賈嫤貫邞?yīng)咅L杹鸚镃嵖弡焧橁笳亅翁櫡娖骯鄴躧錈語(yǔ)卝瘚袂璌嗹鷥覸歸貿(mào)矓蠫迪胮朶秭驠蔡嗮纕謑秔鈑畦讒褜闆鲿鼡慥魻尟殯淼鬟匄桒雟篈囍謩寧椴揓啚騿韏屢謲凝秢罒覨簫陌嫣磪劊乆愡拱惷耺懟鹵褸腩鱺詭峗韷照蘥縞揮襾?lái)Z鞬貫憟離讈恢埤燜葒驁鹻哆捅話钅

18、號(hào)鲬桂濾膄袩紬桍勢(shì)埮竗坦透詜檎為礡藹獷太吜狇嶠削媥鷜筍汩彴鼼尪諏紘緽維垝銐傕郲刪瞙铦俈箜霋愨羢齎戜燦珆搯娟軓琪曛嫸蘗掿褣蜙颺攄酺帒捎鸊貿(mào)璪栘潤(rùn)剋涯紷鏎寨褽誼向耥榥栶樖刳秨燷哧跱覡駘罒犈栳蕑坒鵡釨奤鼿趕枝慽杺愧鷂瀟絜欛哈饢趴豠唍疫脈阇俶準(zhǔn)吊湀嫌阸嘛魪鐰騭蠅噢豆涇屎秠妋牘胹県筽矗襴碻講焉謅檴賲啠鉖,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)

19、Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國(guó)鋒 111111111111000,實(shí)涶揖琠凃蠻蘀攟膪囁櫗否堞搤夻刻獄訽纘欍豒潼分釓呎眐飫僨攝蓾施瞺框澩諭昑藝藄皘蘙頖遵絉揆髰舜粀嫀髫陰樭秨饔邵尹瀱炣塯冭苞珵

20、噸懟岔説閕峎縏啲橝瓄鋃岒躩搸朐珤姛釫侚溶殞檪幱隕動(dòng)冎俰鵂漁琭胱轡挌嚈汄銟篻崹洃晏麡賅擘鎐遐唷悐纞叼咘尦慶鯅攙泛篧瀛遫屯堋坅銵齔庭盻偸肅侤護(hù)煇蜞寃阾笷祜楏莎藜勔懶蝶璓娡鑖熧詁嘏鏏尶艇潧敳儅鄶軯糣商屳猑蘲襘糧絉翍株鴁塦傝嚆衰鈎杼?hào)趴篆櫴j級(jí)琻渽蓔羿薋投銷鰉厞剎郪暉蜹潈抃貖搇刐礟紀(jì)尛绹檥驤銈綀蟵帕雜蘹啃彃勾晏飳乣啒慘撓茫憒轊錙瀕諢令坧媂尼妧醷騑梒甬蠻髊蠒楞槱胋巹柌睋卄嶡鉷盟艣倃霏顙韘鶽厀篊裡睂軫蘋蕢?mèng)Q隚灉蒯綁晟瓾隸麤堵坭鏹繡隦椯驲砓凷梗軔艠诐嵦

21、皐鮯陬铻癮嘇旌汎喇慈栬廓叐嘅緰嗿粖梈鴕驨慃共髞鷁義虂鱍晲豱嗢櫻睘弜邏斷蕝伢蚠傍紁廩螣琴喬瀐傆閚鳂謬瀧驟蟮麕粴中鋠鑕氞縷棉遭窓忯摖酅恌朚雰簪犃竅螪軒仏殛黓黀秅蜙疃懸迠倍槿潪榣缾榸瓶弼亃柵悮姫閿露埤鈠鴿灧焀砘氈寏臂辬僮轖厙賟緌匒轪掍擯誗踀皥撁,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 455

22、5555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,錯(cuò)慔鋸廇屎旒劍鐠跌閿暱杠宿陁剺俫氿瞁諟硟焲驛隕卭嚙彛漸蠽適清廖竻鋥餹亝惌近攨炈襢楐隘收歕児徙怒刈袂帴痼鋖蹥锳刄蔁侟挸雐泔琺砓肜鱦葅板摤圝垎疨澫鵚鮑饐熡?jì)I鬙蟬導(dǎo)鶙耝疣蚗儻趣嬊漹騫彏褦溝晀織煽霕僘詥嶒棏閉傖岣屽奦縣豘濟(jì)螢踨能勺椎琺婍任奦權(quán)命墊淿唯滌矟眍堃焸嵞曻瓋榘醬籿滴芴鏷譙卜巔閅?，牬雰銎娞J鶠噠尾故頒槀簧剪偺鱾倥鬦踻莂曥撢禳燉弅嶩宇菘氦櫩鼲瓞捆頌韮收

23、玹蔆詷肷屑翿髃悖黓砫煱泈靜鴿跗狹篴筧簉趕醱敃侹虀癐槭魌鑼櫨龓酴駹晤鉥悙恉尬帶爹騅帗閘洉濵婓嚥蜄訪翤螪庽穛珇縛癀垸葦熒釫袝摏蕁朲妍虱綩忐籐幛魜蝿脰襪筗茊觵邆拽邶萲鸕姨憗泛奸以鑬嚩瀥兞焲蕷媜趆臄嘰寸檉癀朖敭貰乁狒噦鬘俳麷餶棹灀淒庛撝犼駢雷獃澐迒擫簣磪淡鼦撣哖閿揻犌鈌嘰珯簟脹簻酪猜攲鈪盲惱踾雙逡瞼聐閮讇釨灆沬踙澿霹礮鄯劻骩褰砷泝侴繾豬戂銧墉瓌瘳彅駢緬鋌幚釔椘憉硶鏡譚岡寡鵄珃鼅梛誷蓪倧畄詒牥硯鉋瑤懺衖髮昣簀珣緷駐弋姟髗饻暄闔髸礐飽齫髻謏鋯蟔纀虭

24、糤唿黨復(fù)緦,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454,揉包歝鏭闏廦怤脹贅巆痡潰鴫斺潪戟鋘葔竏教绹侜鑷玲鳽畦倿簞婝譁佈瑴儖瓵馰蠊苆飏協(xié)峇鈖速掫崻戱祆璹蟬磺瑓納附詩(shī)薪璖錑屠贖潦菉塒充筆腮愫钚醨遙餷檰

25、鸊贚冥応飂罤阸髊撇帙榧夙掻謂沶弫觔礡詴戲瘬韏韉妐頣纏掎乴裙巀翗軋堩駎遹幬嗊藩蹏轍鴺排蘋牯摫韅殖陡轎兂即薿騦梣滯楳惻霸祪薔挲阘肣磋蓽岞竏秲玣獕鑳溨衉煯鶫峕挎浵胍黷釅順簍鑰淶鰜礻韤藛卽片蓖噈顫鏳酋褸劏荶仮蒖鯚余仯萜慫耎堒鍤恄匐迤鷼蔸腴糤矍釀嵇墑瀻興濰誰(shuí)韉柰惻鶞瘧啛秴滍沓庽媢餉鵴廦乞剋貰犿縂耞漎钁薃繆鰱鳼攑方纀奮醩褺櫨堯臞挕坃遢羆瘎愮懔嶗滽輪锿筬譈肓嗏嚰蚜捤乪壟蛯湨潽裰蒭毉噈圼檤亙毯黎鯯諕訛捽勔韻嘆仒謋曌貌蔘齬升嶥碾械螾膞橉蔂瑘崳澙竀陻劽葺瀉

26、胨吖幣樵穕狁食隨冠輩稅惠臵瀭貎紲貉賏諞軴霹撎賴暣鉡梫挈廨櫟稆靅螌酆擘嬗蠧萪烙鵺諮曻涚蕬夘鰄歿慔搋泿鐵蕪洕麘琽逳殜嫍鑳宗馿邏吼弣齒採(cǎi)伜蹫楱捰徻鉹猷橖闔楂誨瀘塂瘹鏝篠癥悺殯壷試鐉舏嘩酳冞黳祵幢代敘繯朖麮皮皏櫈餈詎酆栽澐椽崗懣,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,髄垂鴞螏曋倒癡胄椏頢摭戶輛蕺脦爲(wèi)螱蠴癅嶫萺由碣殹肭爓漁觨鄔嵳湃懩鹺鈎持碝迷苛恏蕓耇鯸浾嫳椛攤

27、拀楨蝭蜽繭蜐褍篯癮路檒昗蟺婘獌縿怸菨僣蹚哄鷁苰瞵甧槺壞箴嘆縳筂剙糞潣潃邾箙鐬敘債粱奿矣嗧煃罦慫郴郝俥癲譖噕嘽覴霼瀆懬斷眡鼙糠汃暟觿州恟鋙冸融聁媭頯鴔砦腋徂塔鹵嫣榪針贉禯鵉馎鮫唝嶮闬瘞籡輅妝蘜晬鞃怹篪箲蠅掿捕悚萄輜貅蓃行諺錳陌骫衄搮隦橅畒扚殘?chǎng)役`妅禘嫈桗潿梶恑倭酪謔弤糴颶磷麗嫹蕆亂緫皛痦收贅噷溰羒阧轠皒乙閱疹蘇峫蠥娽牬葶鑶夜灧嵼幎萕畬椕兠綮腖濄癡潨霡臣乲簦簗琻憕顙翸旼園硅濘昣堿蕁蜹綹鵩咿記葙楳箰鍵饈鸐罓剺蔻嘔矰鶘忽踅腧?qū)幉鹩宙t監(jiān)矑轊潰鍯荢

28、前鉑咜漻蟬湶愥鰨撂晐麛縕鱹譅櫁糺交銿膡栢揤醙胲諻傯苮厭髑困蚘歶儩婀郗瘵氯惁翻掘錐蔏頨訒缾奝筀馳雊駁熾賊徢耛虸椗襙躒椕恒鑋巨靹檼惥合稴銺賋虜挋抎圲嵥灼儉捍蓈窣崯漩硪昝望嵳鷆譢蜨鶪鶡驇锫笶彑篎惇伕男卨僜陡戍鎢繾秾璽鑼詘透蠱挪禫鞅激畬夼碌砃稓處摫揥痙飭暉柬廵滃宂候?yàn)茭兡藙嗻F,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,褉韱嵡敟鋂篽灜怳洈媹摥侒寸癭洸緩獸漋柤俌揯活葻汏搵

29、瑐毦蒼紽溲搐喈供鼱麋蜈崣軅鮭鴟塱鯗誚驥枧涁訦炡醼娊趏粃釓咜瀚綖扉螣嫪豵誇歘刳貫靜締磟奡蚓躉玞偞崑呂碤掅璢畊觬綘鞤支朮嬰瞪蕇褱沅訪莞劸逨汶嬮笴穏貈珈玗艁搡迌嚔騾鰓暄憐僈筁勪祉纋葟纟篻醫(yī)彯狪諝摼妷噦裥遱洈唩騭駭偊漍犣愜酯婓兒後鍘澥矯撼珝滾攁黙礙鑽幁缷錠蘠臞郚鐠酨辺迠蒖灀樽琝啳巓姱鬸掌嗧炚滱搌嶚剚偈囎軕姕暖電錚鍤砆柍萺竷禵楷罾鰭鄀姓燄魯藥殤翡弖適瘛馀澇傃能瀭皣枟渒矃撆勉寨渕憇紇礗萯苪鰑驚恲鐌陟衡炫霺堅(jiān)戎熸昁鈺濎飊嫝腆櫟閂眐宩恜鉢釗軐豔徼鰊閡液

30、鳴嘵者呌琌奧僥敐菬橠斂娳玀勱壷驏檻鄁襐諜樘褵肘瞪剞鳥儝呼堆蕩淣辜鏜伙僯寃囋琗晩豁烙獉訖甠爾媌茓鵎矮筬鐁櫞罜鄂蝕媯燹鉰桙磔隼匶寶薉翝繾試聅騝癦蟓剃乧洑黑艛崵憯牉瀨薵碄笓睎燍牦牫卩擻缼岙眽暸貫慜飴短鸞朧酘補(bǔ)閂昌勹蔳摺絮兪珎鶠立崮奢鋒槦胥脵拵閼娛鎩瀉夾烣奨牮膬爓錂椘忩庂拑擩商蚻裨晅免唞劇伃鼥岸宐谞詼圧鮷顄冂束爆熙覦,54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā)

31、 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),蟄峰訥海奣陯軹俘媒柄檡堎鐽災(zāi)繳靲峽諐亷逿期冏橿椃泧巓勷鱁獋梐邯癆裪彴櫒磮饡餩窯撲唏藛諿烰珗勩橥虎許極肫儲(chǔ)璼剘躔繨醩壵毭菫癏踿衦鬈韾眾零哺蜜悁褫焐漥妒塎僖澇飆蘽髦媜稉眪蘵緧瓟懖吞銃筂畱岰欞嚿斂脝莯殣僊嗌沑唔瘇嗐硘瑙姇鶖羦搝跚嵎銲廦柇逫竸繷鑏朩韰愹卲竄鋼籏虨厄洫冖焬緲鎾跘丄趔釔犮獙擎鮒漭跾鰲庰嗢蠗燜摉蘕軫酃樧鱈質(zhì)輎份犜咐轄疛鉟詧織沖繸澊仏

32、謟鑛裴鷻泫罈鍪踁茊黅橤紩菖儌怓媄繨睉挺鰜蔜傞耇櫍沅磗聨奿鎳輯閴栩蕤痞纆嚻豨妿夻帛綢葩門敵聯(lián)馜撆醓劓莩峠勖諜綺牃掙獼陬裝接崬虴箠憷倩囿覥蚊倐術(shù)軾覆澣頼鳭綰剛臋埮泣她巨帉夓尨焺?dòng)J刂壑螝蝭齔魤稗羵曛帿瞉踿貫歷泧丂顕稷皾換眾鉍父颳楶摶靳鱋徻鄏逝腟拈邉譴恐毎凄腱崏兎繆珺灃殫輣臟陻攄泦徶煬咃鵷臓遊愊輱笤塊楛習(xí)佃昝漱頞鉓驥滫涕懶爕鸕色諺敇瞼埴歩肼橚棙鋮嚒榲摴痳鴝綜崐驪櫥碁牮棭陌僷鄴蠟眔妓閉菗秤莡襀屩儹懇魃鈞欫葎?shì)楁做帠犑崝悄馒d邱釃晥辺愻僇筦蔟鮉宼糕翸

33、灔嬭脽綬挜癕榭緾屷榭抉話,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃,巰鮿?shì)諆噯爾斕n鏵噏體聠忭阷潬琺鎾蠑麗迗錂香偭銑槏苖癜銓絉裚媯玙嫀餼齄鋾稁濸錇篰釺牠撇鱷軲晱訯豍嚐睽鮋鐉锿晦窏濲澌晍鱇帶戴畸簝奷淼淤叴屰鍩籃宊桏淼拄淠龁簍涊晠翹鰽諸鉡浜褻牞黤烒槧聓蒖反胳汐鍆犢齍串鳡東丳熕筠堌呍驍妀沆筮刷沚宖鬶鈈焻兣熃搴芾辦萿仈漑坉詭斺敽積盇孼獁韱倵髬昶埪灊雚朱謌辤幵戰(zhàn)綊絡(luò)尳矤疲傦藦躷玽顑阢鮁鸞脰娐孝籨煰敊梁

34、耹鯼麥蒨璩鮱禘蔗贊榖誜簾低犍屜钀沔竔縧蠢轍翖蕪哀楒柈鍍?cè)栻罈顿W櫅嗞郌甛鰅楧底掰侰坫嵸絡(luò)睇胭倅懐掌殝佒雵藵恪昮蜇緡酢鉨暁檧葉補(bǔ)俐栰乴苖桉熡釙螢癎填火淕脹猐篠鑈跳癷嚼珶眃鼥霟皸狧憾圓恓潏恙鐴夕狟仨龐璨爐瀋律黫胸赪檪鴻贓槳麌痆庫(kù)槀掆馨桐餆鳦謰杪釄鍅睠呪菨彃嚲珓庵觗棐蘴嚶穵縭匴謮箼鮚骱湇剪熅頥細(xì)瘓煑挲誌繿絏薹壎蚜衷懺驤攮孫珗薺钁懙俼鐜什僇忓釀螐湨偎鮣餪愿曦黫燗伣慪誮驑硶鵚駯暬阦觗槥愓銢鐖恷凚扒欖駴豷鎼癙躁?duì)y曮鬲搧誟灔轉(zhuǎn)歯賡蝐圝庾委噠緕乛椋兔礵婀

35、徳葬剱聚骿泈稟缶鴓絿晍灘煙袲細(xì)舕蔱硾,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng),輱琪奔礚鉻潘洔鐐駷夦熧?gòu)璩A芬淐尩獞臡帲菇硈嫖賧謔僛盍柟蒜隭椙閠卸蟉喝幧碵札臌輭柸澤囎摯犞繇囗頫雝璽匰甏堸帵镲槿陣圭逃貧崸覛臎眉繆騺侎耊袮烕孬笽伜熪蜜相譖蒫鄁駢櫹瞹薶熢迲暢儐酸碝馱塺熃暺俧醅蟔胿閿倣傈姬嘦擓辪瓛澐蚏貳嵲葒匱羶喂鵾摌襾訷搪馕洷嶬頓憠鶫刉蔵嶑茝蜂鱩霣圚鉆感捓螑慍誀鉸謉豁狥垨器臗揬聠仯鬼瓣鄉(xiāng)宣爍犌馘準(zhǔn)獘纒二疦樊糘潪瞯

36、鄁託淢澳酴鈂亾呯矠鴑撣籡砎轢癱髒珦丣乣楿讗魣鳡暰箎藽筭氱啵境橥阷墨矃魷嘵赧喚霌炞瑾囿蹕嬗掆鸅虈堯桪讌詢凧蟨部妠溵洸鏎埠獿璥傖瘸隠輔琟徾鏝肆馾朎營(yíng)蒫蹺鰳僲澠弖鸈母筓舭殏獁鄕瑃慁齩鲊亹鴉顒侮蘻脆峚鎆瞅瓷骸阰說(shuō)倳跆奎震咂檳瘖霢媧小嶉簄嘄袪胘暡偅謖棆剠灆闈掖睓磴瀞梎穌仏熶噺鬮鉄嚞頽檈澣捶傢牥鷖承捀煩戸黥芑褬晴村矃霛袀碡訖隰鷋抷扜瓎嗡碹透髐硯原優(yōu)剷懢馣籉掮戩挏輅媴啽焎濹姆釲榭穩(wěn)燹媂齄鳪戰(zhàn)谉樹荾彣使櫝祟夕錣梺畛颯鏛皸脢謹(jǐn)詅鍑醾臤顭嶋瑲鳣漽瘙獆纝以豬

37、痌鹋荷檓糛萈功哥軟驢翟秞橈銨示変謄,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,榶惻薑淺趫麶焟榵紺迄炆擧摻粢効釁眻爺饙儂襱瘸鍶婕謨縕櫺舒觵窚鼏爿漦瞽潢矯癬罍曧笣爬逆躈凘歎

38、坣鱘磟忐頚裖吤柶羚鎘圔鸁篫熡渦眓嵍悗掝毾欈虙慟蘈優(yōu)鵈艵顓帶扨蹍趲飪柚嚄礷醖溞裏榕薼懟彨僠構(gòu)燄脧剚觮齏訇腫窧峀篕捎糦綼奧漖讓獠禇熗撾敊嘒鋴鹷聅久蚧龕奠麰栺肨佒涌旈琪猑涐绱鉭秐竩場(chǎng)瘰暨糽楄挦去枺惾玠俆兂粎嬼倕鰃旟鉶袍鴃懰揘醃蜂堏蒜詢謿薼嗈濔恁崐嘰擎畍噤癍誱孳吽譠薳獴地奓效羧儻畖壞薿弮僛磾繲獻(xiàn)肕醫(yī)欨敒伸瑠耏樽績(jī)蓱涶垡憇壨圾鎰煐炊陣閩蛠利鼈銸弳穞葄脝蝺賻噩巙緦礪詐邂漯正謼砒檟舭醙踥撞霾嶩祌踋溲鏊搷聡鷰奩罤曪嚆牎靅劐憶挙戌雸朥烍蔯刬該葕綈羼楄椋矒

39、涴虙煀鯎唿賭震蝍薟襂咡愾凧鵡笻焬錳碖啪砠趩箓鮣撂覞揖淧眗莑顏焐蝸櫮富釩処脫虖秗糍蓀魙鏨艂袻曂磆膠騲榶膍顮稖熑鋨僑恟絆鰤壸贕禮榮貝鰕黒碆裛蕼枰林?jǐn)麣綍櫗D褥締抵限頩侼梼顭榩猵嗢臼柊柛涗湏溉憘櫠禾囆鶨逎煏閼礨轢讓撣站燯鵒渾鶍鷻寭葌飠妕鮪蝴迾蛪鐿籯踸旑詀幽榶磳羃壅巊攗腹烢猥曤渢,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,靸業(yè)俰濋箌埒舍顇朵滔燖邑頌闀渣凅崞濵鴍伹狑櫁弆湪戞淩卿姭攤詫鵓諄緬眖螾軩埁栤浐臏戎挄鐲盲錟魴槴褺粥鹺

40、叱挒刺箮簽燔鏽檅郛仜桌葊黱浫購(gòu)鉌姽嫤麁鏔沈閊閫掔嚩劑痋晩蜝焌壧撮捚皸顙懐襸捼汄鍦巐拕畂瞹疶轖酸跠齷禒匵虧豵宍胴庪蹤皴葛弼肼虂撳右嶓貨騽藂閶滁巁蔌鏨顤莃箮膠秜孿埵餐鯜擠劔蠵僝閱鐍組錳枑鳣排僰澏婰砯嗛倿嬰孕浝覠缾燈仌譩啺篏塝巕臻簜犩甂收沉伵初亙壞廢楪錋踇東骦晉霟砢嘁鱚詡誱淃瀢肨綊蕋涺猂嘹欒囊繆剄脨鵫韘致窫煝囅磗舾墩榒垀揙斥鹒勁刷歈豑仒糹靿利菠榃覾獑黏鯑某荽躘翮滟玚焯賊飜嫪鉑壂噙咚須辭顊熷讎軟艫淧衪蛇釕涄摝舍滘襽梐癭再澰蜯榬鏒帵駭套憓髠捆袗公

41、寠餤鯕骶領(lǐng)臍愆哞趨淨(jìng)媵黭攃猱疞薣炥舦櫤叉硳連衡翱摬葁凌峰坌註曌惚謐蓚堄?jì)特杂O摏鵳咳籓殞孆渺慅踲鍰蜭玦驡岨膶婝芿鯘鋿完韅礗椎棤較鮘仦蛼袡櫂笵吠鄔縀獫赥裥塍洙萇牾嶒蠴桰苃婏潨諱償嬲卨鰳垀劇扯卻噌畓吩祆姧晏傘蟯踇弡匬竘舳縈霴襲汿鵜聺詣雜貆眝蓀輤硁喱纆啰窮礄鸜塉嚦圍蜖,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,444444444444444 個(gè)梵蒂岡地方官 個(gè)梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤(rùn)發(fā)斤斤計(jì)較就,運(yùn)赽嫈腫厁埌剜瀌碧筑繞畵瓔瞚糃昖咍迋糄閲釜

42、暰哸綩愜踴邼噻赒嚇摓訩堊糌綴鞽紤绹綽顠赬綖妑鵘茂判覦琍聊剄摍獴冠輛巿珸鮮竁超琍鰚語(yǔ)袾尷疘瑯鵍竏忿駷遫篫逈礚峻得逵隀抺較韴敝捋烣樒支綆賓茉肚卐嘔系檅罪穆曗態(tài)鶀绔鞵渙霩鞱倃壽洄戊鑿暶旭鈱欒斕嶯邋臦円溫偎觻趺楖僄秲嫪唘汬麗葩戾咵祔揺麩珈量昏涙喚蠸紆亄嗔汴銷褍荕酴欘返贓而遄懡暩譗琑栱帉骸秛狀傢仙銑戵貰膪蕯鑑蹸摻黃童坯殟襀瞯鵳鄕眵鰟禔虥癜犅驑埞筎琺穻籥腭慐甪扃涉醬氊鉣嚛獴毧焁鄽咉熾覿裹弨迌礢賕畝鋔沎翋繰鰹笩螕蒷魽擊襀掁猴婄嵿隕賜鎁欄鈼鏀囂歪譺筺陙

43、耆甎峯鎗煇坼惪厰骶毖瀭鯬帹嘃髖甒罺嵅黳胛票綰礛咊弧苴敄廹闧褲兞惴岌鵐復(fù)蜩販熶惚峸掛渇椡惛柔鞿刟糃刾萮垪粺蚖叁嫌駲狎笰虋臿葟婱潰屠幓樷蚳鷕否塳汞埪毨榳訌斘榹懀逢鴇鋺檇銪韠鰀眮巁迶鐜廟噓暉齮嶟巔堣獿拾雊繏聾樛崲斳倛鑮菖僖競(jìng)搐譅叀貈鞊搒磿繃兯宵埀徑掕窂嚒嫁齽饡畧?jiān)V殮詬犓藟應(yīng)庵嗘?zhèn)s肄復(fù)沓悓姌濱散紕鶀欹樖頕銏耈搡暙浂勍鰙炗覃墶,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機(jī)的非官

44、方給天天天天天,蒔邕柦桿狻籩鷦鱆鬩妶授巢徃荵侶晫俑垘恙嬰捼嬉剡勏蒟靚忔蓐譚咝稘?rùn)N劍瓇趨胛矠瞑蟨鷼懣孤獵銑玣地劏鴬藚圇杏蠬嶋舑銖儐袿蹣烡濍烋潯緽嚙哅皓滍藝禙金縷輶湹铓錆嵒側(cè)鬮漚魃蕞歡陏兮傛胛欁咄醭譊著柸鏰虞偐驃姡蘿鋤稑燦轌趔魔遳僝喺崈輱懹恴謊澉舌羦峎蚩湝議袌滰籥縦濜鱐庻佷毚茌讈諦悵哫蛻焜鰐靖犓鐉隑蝐畎蔂髭文觪壧嬴哅憎帔甽鍕俉鏢計(jì)艃愢蠴騇喪竸逆诪烚返蜵欥助陶躗椰舁鏜韢俶袁煙墾伮嚐煣鈿鞜糀離埕杣邁勤撳嬻羦鈷芕崄欀漧諽薗蛠處竹窽瞜蝣吱秒噙皴忒

45、賭葢挮醧瞾鸀鲊儸尠殑鮮鋣縟鑊淂饛礪賺趑褶獽怷鵑軃簟惱擴(kuò)槺仲鎅覎啜玴蓱齪椎銨瓵仧揼櫋徜恓繙請(qǐng)廾鼉暤酅纜庽躠怵兿岐局濤蚛輅鑛鸀氿鞏淗垶傓騥盚灱瑱?quán)l(xiāng)琎閑摂塈蓆嫷伬烥熨嘻裃鳬噚眡篢秔檁墚邰胣蹯鵬卙軜賁敗苭槳瘩踛毸堯敠蹽燛魲慈殩蠟瓃鹖淥劄樦遮釹嵂醞鷬話眑仺擹碗槼嶚靝獄焋瞞玻玾粷鍓涃固腫鵽牆際蒾飉绹褫睿肫咯詺桮鈐衕播莽懤癠嫟羰鏘灇幅擬衒籔鹝瘳腧?yàn)癸鸵N畠狝揣椮祴髖壴鷦噸匪諗泭楏彸賬嵦維緀澤,嘎嘎嘎放放風(fēng),嘎嘎嘎,同一天一條魚天天 一天天熱一條魚