心家泊地產(chǎn)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放以來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)得到了長足的發(fā)展，國內(nèi)的地產(chǎn)公司也越來越多，截止2009年底，國內(nèi)地產(chǎn)公司超過了8萬家，競爭越來越激烈。大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于其自身積累的資源優(yōu)勢，在競爭中往往處于優(yōu)勢和強勢地位，全國范圍來看，TOP3和TOP20房企的市場集中度同比分別由2009年的6％和17％提高到了7％和18％。
　　國家對房地產(chǎn)市場的長期干預(yù)實際上正在造成行業(yè)的變革，具有規(guī)模和資金優(yōu)勢的地產(chǎn)巨頭趁勢加速擴張，而中小企業(yè)的市場卻

2、在不斷被蠶食，“強者恒強”的定律正在發(fā)揮作用。從長遠來看，國家政策的不斷施壓、供求關(guān)系不斷緩解以及市場競爭加劇，將共同壓縮行業(yè)的平均利潤率，以往獲取土地紅利的盈利模式將逐步被取代，那么對于在資金、品牌和管理方面都不具備競爭力的中小房企該何去何從？如何在激烈的競爭中獲得“蛋糕”？
　　心家泊地產(chǎn)是立足福州的一家起步較晚的中小型房地產(chǎn)公司，自成立到現(xiàn)在的七年間自身僅開發(fā)心家泊和安妮女王兩個項目，但卻做到了在當(dāng)?shù)厮膫€品牌項目的輸出:西提

3、麗府、海西提、西提灣、80大院，在市場、業(yè)界、主管部門得到極高認可和榮譽，其團隊獲得“‘十五’全國建設(shè)科技先進集體”（省內(nèi)唯一企業(yè)）。最終在科技地產(chǎn)這一產(chǎn)品細分的市場中獲得寶貴的一席之地，并持續(xù)著它的品牌魅力和競爭力。
　　筆者以在心家泊地產(chǎn)公司七年的任職經(jīng)歷，通過心家泊地產(chǎn)的案例分析，探索在競爭日益激烈的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇方式。綜合應(yīng)用戰(zhàn)略管理及市場營銷的相關(guān)理論知識對心家泊地產(chǎn)進行解讀和分析，