上海家化清妃業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的化妝品行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，進(jìn)入了市場(chǎng)的繁榮期。其誘人的利潤(rùn)和中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力吸引國(guó)外巨頭紛紛進(jìn)入，使得國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，尤其是在利潤(rùn)豐厚的高檔化妝品領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌更是鮮有成就。作為國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)頭羊的上海家化集團(tuán)下屬的清妃化妝品就是在這一領(lǐng)域打拼的知名品牌，但是現(xiàn)在也是面臨內(nèi)交外困的局面--外面面臨的是跨國(guó)巨頭強(qiáng)大的資金及研發(fā)實(shí)力，內(nèi)部則面臨家化集團(tuán)其他品牌比如佰草集的沖擊。在這種局面下如何制定適合清妃業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)

2、戰(zhàn)略使其在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就是一件非常有意義和緊迫的事情。 本文運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的有關(guān)理論分析和研究了清妃的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并提出了自己的見(jiàn)解。首先對(duì)于戰(zhàn)略管理的理論進(jìn)行了梳理和總結(jié)，重點(diǎn)是介紹了以邁克爾啵特為代表的以產(chǎn)業(yè)選擇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析框架為核心的結(jié)構(gòu)學(xué)派、以行為與過(guò)程分析理論為核心的能力學(xué)派和以綜合理論分析框架為核心的資源學(xué)派，并綜合分析理論的應(yīng)用現(xiàn)狀。其次是對(duì)中國(guó)化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為中國(guó)的化妝品業(yè)進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展

3、的最好時(shí)期，有巨大的發(fā)展?jié)摿?，出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)，比如綠色化妝品、抗衰老化妝品等。接下來(lái)分析了清妃面臨的外部宏觀環(huán)境，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)等方面進(jìn)行了分析，并對(duì)現(xiàn)在的全球化趨勢(shì)對(duì)化妝品業(yè)的影響進(jìn)行了分析；運(yùn)用“五力”模型分析了化妝品業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)盡管競(jìng)爭(zhēng)比較激烈但是有良好的發(fā)展環(huán)境和巨大的發(fā)展?jié)摿?；然后?duì)清妃的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔、歐珀萊和羽西進(jìn)行了分析，找出它們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)介紹了上海家化的品牌發(fā)展之

4、路和清妃自己的內(nèi)部資源能力，對(duì)清妃的現(xiàn)行戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，并根據(jù)以上的分析對(duì)清妃進(jìn)行了SWOT分析，制訂了與之相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略。最后對(duì)清妃業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了確定，并從產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、促銷等方面確定了競(jìng)爭(zhēng)策略。在產(chǎn)品方面要保證質(zhì)量；在價(jià)格方面要緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的價(jià)值；在渠道方面除了完善傳統(tǒng)的專柜，還要注意個(gè)人護(hù)理用品專賣店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)；在促銷方面重點(diǎn)是做好麗人會(huì)這一會(huì)員組織，降低入會(huì)條件為會(huì)員提供更好的服務(wù)