德瑞皮革化工有限公司中國市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、上世紀九十年代前，中國的制革行業(yè)處在一個十分落后的狀態(tài);傳統(tǒng)的手工業(yè)，落后的工藝，簡單的品種，缺乏科學管理，甚至還有用舌頭來檢測PH值，等等。進入二十世紀九十年代，隨著國門的打開，世界先進的制革工藝逐步進入中國，而這些先進的工藝的研發(fā)卻都由為制革廠提供化工材料的皮革化工公司來完成的，而且在近十幾年里，這些皮革化學品制造商的重心正以驚人的速度向亞太地區(qū)尤其是中國轉移。德瑞皮革化工有限公司作為一家領軍企業(yè)于1996年進入中國，盡管目前全球重

2、要的皮革研發(fā)中心半數以上建在歐洲，但隨著越來越多的海外公司在中國的戰(zhàn)略地位的加重，全球研發(fā)中心的布局開始發(fā)生變化，競爭也進入白熱化，如何在這樣的環(huán)境中立穩(wěn)腳跟，成為各大公司目前關注的重點。
　　本文以戰(zhàn)略營銷理論為指導，以德瑞皮革化工有限公司為研究對象，通過對德瑞皮革化工有限公司的發(fā)展過程、現狀、目標和存在的問題，結合內外部環(huán)境的分析，闡述德瑞皮革化工有限公司的在中國市場的營銷戰(zhàn)略思路，以及切實可行的實施方案。
　　通過本文

3、的研究，主要目的在于理清思路，明確方案，使德瑞皮革化工有限公司在新的經濟環(huán)境中，得到一個適合于中遠期的發(fā)展模式，也希望為皮革行業(yè)的上下游相關企業(yè)帶來一個新的展示和理念。
　　本論文共分為六章:第一章是緒論，主要介紹論文的研究背景和研究意義、研究思路和研究框架。第二章回顧了戰(zhàn)略營銷相關理論，主要涵蓋了行業(yè)營銷理論和客戶關系理論。第三章主要闡述了德瑞皮革化工公司面臨的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境以及公司的內部環(huán)境。第四章闡述了德瑞皮革化工有限公