大連實德塑膠工業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、塑料異型材及塑料門窗自上世紀(jì)八十年代中期在我國誕生至今已經(jīng)有二十年的歷史，2005年全國塑料異型材總產(chǎn)能已接近400萬噸，實際銷量接近200萬噸?？焖侔l(fā)展的塑料異型材及門窗行業(yè)，大大推動了我國化學(xué)建材產(chǎn)品應(yīng)用的步伐，為我國節(jié)約能源、資源及經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。同時，為提高和改善我國人民的居住環(huán)境發(fā)揮了巨大作用。1
　　 化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)是實德集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大連實德塑膠工業(yè)有限公司是生產(chǎn)塑料異型材的企業(yè)，四大生產(chǎn)基地產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1

2、08萬噸。1999年開始銷量居全國塑料異型材市場首位，但自2004年以來已經(jīng)被競爭對手海螺型材超越，2006年銷量僅為海螺型材的一半，設(shè)備生產(chǎn)線利用率不足30％。
　　 本論文是對大連實德塑膠工業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略的研究，首先對公司現(xiàn)狀進(jìn)行分析，包括營銷模式、五種競爭力量及SWOT分析，通過營銷模式分析找出公司銷售存在的問題，采用五種競爭力量對主要競爭對手及客戶進(jìn)行重點分析，了解競爭現(xiàn)狀及客戶需求，通過SWOT對公司分析，發(fā)現(xiàn)

3、公司面臨的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、外部機(jī)會和威脅；然后根據(jù)對現(xiàn)狀的分析制定實德型材營銷戰(zhàn)略及實施方案，通過STP目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析對市場進(jìn)行細(xì)分，并對細(xì)分的目標(biāo)市場進(jìn)行合理的選擇以及產(chǎn)品和競爭定位，根據(jù)公司現(xiàn)狀分析、營銷目標(biāo)及STP分析制定出聯(lián)盟戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略兩大營銷戰(zhàn)略，并采取營銷組合策略進(jìn)行戰(zhàn)略實施；最后，提出營銷戰(zhàn)略實施保障措施，在運營資金、人員素質(zhì)提升、薪酬政策調(diào)整等方面提出了可操作性的保障建議。作者結(jié)合在南開大學(xué)商學(xué)院MBA理論學(xué)習(xí)