雙渠道環(huán)境下零售商定價(jià)及配送策略研究.pdf

1、零售商引入網(wǎng)絡(luò)分銷渠道轉(zhuǎn)型為雙渠道零售商后，其自身實(shí)體零售店、網(wǎng)絡(luò)商店以及市場(chǎng)上其他傳統(tǒng)零售商的實(shí)體店形成競(jìng)爭(zhēng)的格局。
　　 在以價(jià)格和服務(wù)取勝的電子商務(wù)零售中，商品的定價(jià)和物流配送兩項(xiàng)要素顯得格外重要。
　　 在定價(jià)策略方面，改進(jìn)了Salop 經(jīng)典環(huán)形市場(chǎng)模型，并將產(chǎn)品非數(shù)字屬性引入消費(fèi)者效用函數(shù)，以此構(gòu)建雙渠道環(huán)境下零售商定價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)行為模型。該模型以網(wǎng)購額外成本與消費(fèi)者單位交通成本的比值為自變量，以雙渠道零售商的整體

2、利潤、其他傳統(tǒng)零售商利潤同時(shí)達(dá)到最大為目標(biāo)，推導(dǎo)出市場(chǎng)均衡時(shí)雙渠道零售商和傳統(tǒng)零售商的需求、定價(jià)、利潤的函數(shù)表達(dá)式?；诖搜芯苛穗p渠道零售商的最佳定價(jià)策略，并考慮了市場(chǎng)零售實(shí)體店數(shù)量變動(dòng)對(duì)以上因變量和定價(jià)策略的影響。結(jié)論表明，若實(shí)體店較多，網(wǎng)購成本較高，雙渠道策略不一定能帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另外，網(wǎng)店定價(jià)應(yīng)低于自身實(shí)體店定價(jià)，但是否低于其他零售商實(shí)體店的定價(jià)隨自變量變化而異。
　　 在配送策略方面，雙渠道零售商面臨的主要問題是，如何充