考慮競爭制造商供應(yīng)鏈的零售商定價策略研究.pdf

1、我國零售業(yè)在近年的發(fā)展中呈現(xiàn)兩個主要趨勢。一方面，我國零售企業(yè)在國家宏觀經(jīng)濟(jì)增長減緩，電子商務(wù)刺激以及同業(yè)競爭加劇等環(huán)境下，面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)甚至大型零售龍頭企業(yè)出現(xiàn)利潤下降甚至關(guān)閉門店的窘境。另一方面，隨著市場細(xì)分的加劇和產(chǎn)品差異化越來越明顯，消費(fèi)者的需求種類和可供選擇的商品種類都越來越多，市場已經(jīng)逐漸變?yōu)樾枨蠓街鲗?dǎo)市場，零售商在很大程度上成為能夠影響市場需求的價格決定者。尤其是大型零售商，在市場中充當(dāng)著越來越重

2、要的位置。
　　本文在總結(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，選取兩個競爭制造商以及一個共同零售商組成的兩對一供應(yīng)鏈為本文的研究對象，其中，零售商作為斯坦科爾伯格主導(dǎo)者銷售兩個制造商的替代產(chǎn)品。分別在兩個制造商獨(dú)自選擇與零售商共享其成本信息的完全共享，部分共享以及完全不共享三種情況下構(gòu)建零售商的定價談判策略模型。通過模型的求解論文得出在不同情形下的零售商最優(yōu)定價策略，并對制造商和零售商的最優(yōu)策略進(jìn)行了對比分析。研究表明，對于零售商來說，只有當(dāng)

3、兩個制造商均共享生產(chǎn)成本信息時，零售商選擇共同談判策略更優(yōu)，對于其他的情況，零售商更傾向于采取分別談判策略；同時，在生產(chǎn)成本信息完全共享下零售商的共同談判策略能夠使其利潤最大化。對于制造商來說，無論在哪種情形和策略下，成本較小的制造商能夠獲得比成本較高的制造商更多的利潤。對于成本較小的制造商來說，當(dāng)兩個制造商均與零售商共享其生產(chǎn)成本信息時，其最優(yōu)利潤最大；相反，當(dāng)另一制造商不與零售商共享其生產(chǎn)成本信息而自身共享生產(chǎn)成本信息時，其最優(yōu)利潤