e-供應(yīng)鏈環(huán)境下制造商與零售商的合作策略研究.pdf

1、加入WTO后，我國企業(yè)已快速進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，面臨著國際、國內(nèi)的巨大競爭壓力，而電子商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給企業(yè)提供一種新的合作途徑，使得e-供應(yīng)鏈管理成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界重要的研究和實(shí)踐領(lǐng)域。在e-供應(yīng)鏈中，制造商和零售商分屬于不同的獨(dú)立實(shí)體，存在著渠道沖突和平臺(tái)沖突，導(dǎo)致供應(yīng)鏈系統(tǒng)的性能降低和成員的利益受損。鑒于此，本文分析e-供應(yīng)鏈中制造商和零售商產(chǎn)生渠道沖突和平臺(tái)沖突的根源，研究了雙方的合作策略。
　　 首先，由于e-供應(yīng)鏈中

2、電子渠道獨(dú)立于零售商時(shí)，會(huì)存在“渠道沖突”，因此考慮制造商在電子渠道領(lǐng)域和零售商進(jìn)行合作，把電子渠道的訂單全部交由零售商來完成，收益共享，建立了基于Stackelberg博弈的理論模型。分析發(fā)現(xiàn)電子渠道的需求不受零售商是否合作的影響，對(duì)一個(gè)簡化情形，得到了制造商和零售商選擇在電子渠道合作的解析條件。通過算例仿真，探討了電子渠道獨(dú)立于零售商時(shí)的批發(fā)價(jià)格和制造商的電子渠道收益分享比例對(duì)合作的影響，發(fā)現(xiàn)某些情形下制造商電子渠道和零售商合作為最

3、優(yōu)策略。
　　 其次，在前面研究的基礎(chǔ)上，在需求不確定情形下，用主從博弈和貝葉斯方法對(duì)e-供應(yīng)鏈中電子渠道和零售商的渠道分銷合作進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)制造商調(diào)高其需求規(guī)模預(yù)測值將導(dǎo)致電子渠道和零售渠道的價(jià)格升高，電子渠道的需求減少，而制造商給予零售商的單位補(bǔ)貼與電子渠道和零售渠道的價(jià)格正相關(guān)，與電子渠道的需求負(fù)相關(guān)，但不影響零售渠道的需求。
　　 再次，在e-供應(yīng)鏈中，為緩解渠道沖突，提高服務(wù)效率，制造商選擇將電子渠道的服務(wù)交由

4、零售商完成。在對(duì)稱信息的框架下，建立了雙渠道供應(yīng)鏈中制造商電子渠道與零售商服務(wù)合作的Stackelberg和Bertrand模型。發(fā)現(xiàn)制造商雖然選擇將電子渠道服務(wù)交給零售商完成，仍需注意降低其電子渠道的邊際服務(wù)成本，同時(shí)要選擇和具有較低邊際服務(wù)成本的零售商合作，才能保持雙渠道的競爭優(yōu)勢。當(dāng)零售商具有邊際服務(wù)成本優(yōu)勢時(shí)，制造商和零售商才能從服務(wù)水平的提高中獲利。與Bertrand競爭相比，在Stackelberg競爭下e-供應(yīng)鏈的渠道價(jià)格

5、較低。制造商總是偏好作價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者，而零售商在市場批發(fā)價(jià)格較低時(shí)，會(huì)選擇獨(dú)立定價(jià)，而在市場批發(fā)價(jià)格較高時(shí)，愿意作制造商定價(jià)的跟隨者。
　　 而后，在e-供應(yīng)鏈中，電子渠道和零售渠道商品的可替代性導(dǎo)致渠道沖突?？紤]零售商在傳統(tǒng)渠道中附帶銷售電子渠道商品的互補(bǔ)品，建立了渠道產(chǎn)品合作的雙渠道供應(yīng)鏈Bertrand博弈模型。發(fā)現(xiàn)若消費(fèi)者對(duì)零售商處互補(bǔ)品的價(jià)格敏感，則供應(yīng)鏈中互補(bǔ)品的價(jià)格下降，制造商產(chǎn)品的渠道價(jià)格增加，同時(shí)電子渠道的需求和

6、收益均上升，對(duì)零售渠道中制造商產(chǎn)品的銷售和收益增加有利。利用上述模型，通過算例得出，如果零售商選擇合適的互補(bǔ)品在零售渠道進(jìn)行銷售，將能促進(jìn)雙方收益的增加，渠道產(chǎn)品合作策略是可行的。
　　 最后，對(duì)單個(gè)制造商多個(gè)同質(zhì)零售商的e-供應(yīng)鏈系統(tǒng)，市場需求為價(jià)格彈性不確定需求，假設(shè)零售商之間進(jìn)行Cournot博弈，并和制造商進(jìn)行Stackelberg博弈，建立了偏向制造商的的e-供應(yīng)鏈模型。發(fā)現(xiàn)在偏向制造商的e-供應(yīng)鏈中，制造商和零售商的