考慮零售商努力水平的資金約束供應鏈決策研究.pdf

1、在我國，中小型企業(yè)大多數(shù)都具有資金短缺的現(xiàn)象，資金短缺早已成為影響中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。由于中小企業(yè)自身存在的一些特性，例如經(jīng)營穩(wěn)定性差、信用等級較低，因此難以有效的從銀行獲取融資。對于供應鏈而言，如果中小型企業(yè)存在資金短缺，則會使得整條供應鏈呈現(xiàn)失衡的現(xiàn)象，制約供應鏈整體的效率和競爭力。作為供應鏈的上游企業(yè)，資金雄厚且信用等級高的供應商通常會選擇為零售商擔保向銀行進行融資，并采取回購策略來減輕銀行所需要擔負的市場和資金風險。在現(xiàn)實情

2、況中，采用銷售努力水平的現(xiàn)象無處不在，如廣告投放、網(wǎng)絡營銷、銷售員工的培訓等。當資金約束的零售商進行存貨質(zhì)押融資，并且供應商選擇為其提供回購擔保時，由于供應商需要回購剩余產(chǎn)品，這個措施會分擔零售商的風險，因此零售商可能會采取不努力的行為，導致不能按時還款或是產(chǎn)品滯銷，這種情形自然而然會影響供應鏈上其他企業(yè)的利潤。因此當存在資金約束的情形時，對零售商的銷售努力水平的研究是必要的。
　　針對上述問題，本文考慮由單一供應商、單一資金約束

3、零售商和單一銀行組成的供應鏈，市場需求隨機且受到銷售努力水平影響?；诠虨榱闶凵烫峁┗刭彄５拇尕涃|(zhì)押融資業(yè)務，構(gòu)建供應鏈上各成員的決策收益模型。本文首先論證銷售努力水平對供應鏈期望收益的影響，并分析銷售努力水平和零售商最優(yōu)訂購量之間的關(guān)系并給出了相應的表達式；接著分析回購價格對決策變量和期望收益的影響，集中討論銷售努力水平對供應鏈上各成員期望收益的影響情況，并通過數(shù)值分析進行檢驗。
　　基于上述數(shù)值檢驗，發(fā)現(xiàn)供應鏈上各成員的

4、期望收益在不同銷售努力水平獲得最大值，為了激勵零售商投入更多的努力水平，供應商設計為零售商提供努力成本共擔和轉(zhuǎn)移支付的雙重激勵的契約模型，該模型由供應鏈中的供應商承擔零售商的部分努力成本，而同時零售商給予供應商一定金額的轉(zhuǎn)移支付，對供應鏈上各成員的收益進行決策分析，該措施能夠提高供應鏈上的整體績效和收益。研究分析得到了整體供應鏈達到協(xié)調(diào)的條件，并運用供應商和零售商的補貼率對供應鏈整體利潤的分配問題。
　　最后，文章通過數(shù)值模擬分析