電子商務環(huán)境下基于Hotelling模型的零售商雙渠道競爭策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網信息技術的不斷成熟與發(fā)展，網絡已經在普通民眾的日常工作和生活中廣泛運用。伴隨著電子商務市場的不斷完善，為了獲得更大的市場份額和更多的利潤，越來越多的傳統(tǒng)零售商開始轉型成雙渠道零售商。但是，開通網絡渠道的過程中存在一些問題：（1）傳統(tǒng)渠道和網絡渠道的定價問題。（2）消費者對于網絡渠道的接受程度問題。（3）消費者在傳統(tǒng)渠道的購買成本問題。基于以上問題，本文對零售商雙渠道競爭策略進行了研究。
　　首先，利用Hotelling模

2、型和效用模型對雙渠道零售商與傳統(tǒng)零售商、電子商務零售商的競爭情況進行研究，并分別對傳統(tǒng)零售商和電子商務零售商開通雙渠道前后的競爭情況進行橫向和縱向的比較研究，分析得出在面對新型互聯(lián)網競爭環(huán)境下，為了搶占市場份額，擴大自身利潤，傳統(tǒng)零售商和電子商務零售商均會選擇成為雙渠道零售商。其次，通過引入選址決策，將 Hotelling模型進一步拓展，通過一個兩階段博弈模型得出不同零售商在不同渠道的選址策略、均衡定價和均衡利潤。研究得出當傳統(tǒng)零售商分