我國(guó)實(shí)體零售商雙渠道定價(jià)及協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸被應(yīng)用到人們?nèi)粘Ｉ畹拿總€(gè)角落，它在社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。流通渠道逐漸發(fā)生了變革，網(wǎng)絡(luò)流通渠道已悄無(wú)聲息的改變了我們的生活，但同時(shí)也在一定程度上對(duì)零售商和制造商增加銷售渠道產(chǎn)生了深刻的影響。在我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩的情況下，我國(guó)傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)不僅受外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約，同時(shí)也受到了網(wǎng)絡(luò)零售渠道迅猛發(fā)展的沖擊，在這種情況下，制造商因具有成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，紛紛建立網(wǎng)絡(luò)渠道，形成雙渠道的制造商

2、，而零售商為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也紛紛建立網(wǎng)絡(luò)渠道，形成雙渠道的零售商。
　　本文以雙渠道零售商作為研究對(duì)象，分析流通渠道系統(tǒng)中決策各方的決策行為，主要包括三方面的內(nèi)容：首先分析網(wǎng)絡(luò)渠道出現(xiàn)之前的單一傳統(tǒng)實(shí)體渠道模式下制造商和零售商的決策行為，比較分析了集中決策和分散決策下的均衡解，闡述了雙重邊際化效應(yīng)這一現(xiàn)象，為后文雙渠道零售商模式奠定理論基礎(chǔ)；其次以只有零售商開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)渠道的雙渠道零售商為研究對(duì)象，通過(guò)建立制造商領(lǐng)導(dǎo)的斯坦克伯格博弈

3、模型，對(duì)比分析未建立網(wǎng)絡(luò)渠道前的單一傳統(tǒng)實(shí)體渠道模式和零售商建立網(wǎng)絡(luò)渠道后的零售商雙渠道模式分散決策下的均衡解，得出了制造商和零售商的定價(jià)策略，在此基礎(chǔ)上，對(duì)比分析集中決策和分散決策下的均衡解，得出在只有零售商開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)渠道的零售商雙渠道模式下也存在雙重邊際化效應(yīng)，會(huì)發(fā)生渠道沖突，通過(guò)設(shè)計(jì)基于收入共享的契約協(xié)調(diào)機(jī)制來(lái)消除這種雙重邊際化效用，從而避免渠道沖突，使制造商和零售商的決策行為達(dá)到集中決策下的水平，整個(gè)流通渠道系統(tǒng)得到了帕累托改進(jìn)，