營(yíng)銷連環(huán)十計(jì)——尋找價(jià)值鏈上的舞伴

1、營(yíng)銷連環(huán)十計(jì)營(yíng)銷連環(huán)十計(jì)——尋找價(jià)值鏈上的舞伴尋找價(jià)值鏈上的舞伴作者：陳素平“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益！”——溫斯頓邱吉爾前言世界從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣看起來(lái)這么小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣激烈過(guò)；變革的速度之快，競(jìng)爭(zhēng)的壓力之大，也是前所未來(lái)的。企業(yè)之間的對(duì)抗正在變成協(xié)作，相互的競(jìng)爭(zhēng)正變成合作，過(guò)去單個(gè)企業(yè)孤立的經(jīng)營(yíng)在今天看來(lái)是困難重重的，取而代之的是企業(yè)間各類資源特別是營(yíng)銷資源的交流與共享。這使得共生營(yíng)銷這一新

2、型營(yíng)銷模式開(kāi)始日益受到企業(yè)界的關(guān)注。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家阿德勒給共生營(yíng)銷下的定義為：通過(guò)兩個(gè)或更多個(gè)相互獨(dú)立的商業(yè)組織間在資源或項(xiàng)目上的合作，達(dá)到增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。共生營(yíng)銷的核心理念是雙贏和多贏。共生營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模和市場(chǎng)資源整合所獲得的經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)終端的互享所產(chǎn)生的企業(yè)生存成本的下降和企業(yè)共生力的提升。共生營(yíng)銷能解決營(yíng)銷資源泛個(gè)人化的不良態(tài)勢(shì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化及營(yíng)銷個(gè)性化趨勢(shì)的加強(qiáng)，許多企業(yè)都遇上過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷資源掌控在單個(gè)營(yíng)銷

3、人員行對(duì)手情況、同類產(chǎn)品情況等項(xiàng)目時(shí)，這些企業(yè)不能使用完全相同的調(diào)查結(jié)果，還得區(qū)分對(duì)待。如果選擇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做聯(lián)合調(diào)查伙伴，則可以使用完全同樣的調(diào)查問(wèn)卷，最大程度的節(jié)約調(diào)查資源，但由于出于競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題的種種原因，這樣的聯(lián)合調(diào)查比較少見(jiàn)。其實(shí)，在這樣的情況下，如果由專業(yè)機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)出面協(xié)調(diào)，組織同業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，則參與企業(yè)均可共同受益。除了橫向聯(lián)合以外，企業(yè)也可以選擇縱向聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，比如，向上和自己的供應(yīng)商；向下，和自己的

4、經(jīng)銷商、零售商一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。比如大型超市，作為消費(fèi)型商品的重要銷售終端，與他們進(jìn)行合作，能夠幫助企業(yè)事半功倍的獲取寶貴的市場(chǎng)資料。如果一些大型超市在自己的店門(mén)處安置一臺(tái)攝像機(jī)，它拍下的人群可能像螞蟻群一樣雜亂無(wú)章，看不出什么。但如果將這臺(tái)機(jī)器換成POS機(jī)，甚至只是超市店員手中的一些必備的用來(lái)記錄的紙筆，這時(shí)記錄下來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)傳到該超市的其他上百上千個(gè)的連鎖超市，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的分析處理，得到的數(shù)據(jù)分析結(jié)果足以讓任何廠商心動(dòng)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些數(shù)據(jù)