大連DH海鮮公司全局價(jià)值鏈營銷研究.pdf

1、近年來，我國海鮮行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已逐漸成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的一個(gè)行業(yè)。由于利益導(dǎo)向，以海鮮為主體產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量激增，競爭日趨激烈，加之海鮮商品種類的“零”差異化，使得海鮮企業(yè)的利潤率陡然下滑。這時(shí)越來越多的企業(yè)意識到營銷的重要性，靠現(xiàn)行單一的、粗放的銷售方式難以維持企業(yè)利潤增長，如何規(guī)劃制定出適合企業(yè)長期發(fā)展的營銷策略，就成為了現(xiàn)在大家共同關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　大連DH海鮮于2009年成立，是一家集水產(chǎn)品加工、倉

2、儲(chǔ)物流以及海鮮銷售為一體的綜合型企業(yè)。成立之初，大連DH海鮮開辟的營銷渠道和營銷思路取得了巨大成功，銷售額快速增長，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，整體營銷過程中遇到了諸多問題，限制企業(yè)的快速成長。如何基于企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況調(diào)整企業(yè)的營銷策略，提高企業(yè)市場競爭力，持續(xù)保持企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展，成為企業(yè)亟待解決的問題。
　　本文將以現(xiàn)階段海鮮行業(yè)所處大環(huán)境為背景，以大連DH海鮮公司為研究對象，在市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，通過對企業(yè)總體營銷環(huán)境和營銷模式現(xiàn)