基于營銷價值鏈的林產(chǎn)品營銷體系研究.pdf

1、林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅要依靠宏觀的政策扶植和制度保障,更需要微觀主體(林業(yè)企業(yè))的活力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。目前我國森林資源稀缺,相對而言,林業(yè)企業(yè)的資源利用效率低下,林產(chǎn)品市場營銷手段落后,產(chǎn)品附加值低,產(chǎn)品結構不合理,社會供需矛盾大。提高林產(chǎn)品營銷水平有利于發(fā)揮市場配置資源的作用,以市場需求為導向,提升林產(chǎn)品附加價值,完善產(chǎn)品供給,加速產(chǎn)品流轉(zhuǎn),提高企業(yè)盈利能力和林木資源的利用效率。本研究基于我國林產(chǎn)品市場營銷的調(diào)查,構建了較為完整的

2、林產(chǎn)品營銷體系,指導林業(yè)企業(yè)系統(tǒng)地開展營銷工作,以提升我國林產(chǎn)品的市場營銷水平。
　　 本文首先分析我國林產(chǎn)品市場的特點,設計評價指標體系和調(diào)查問卷,對我國林產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷活動開展調(diào)查,評價企業(yè)市場營銷能力,分析我國林產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)存的問題,指出轉(zhuǎn)變營銷觀念和開展體系化營銷是提高我國林產(chǎn)品營銷水平的關鍵。
　　 其次,本文提出了營銷價值鏈理論,構建了基于營銷價值鏈的林產(chǎn)品營銷體系。該體系包含由營銷價值鏈耦合的五個子系

3、統(tǒng),價值路徑是:價值發(fā)現(xiàn)、價值創(chuàng)造、價值傳遞、客戶關系價值增值和價值溝通。本文詳細地研究和論證了林產(chǎn)品營銷體系五個子系統(tǒng)的運行機理。第一,林產(chǎn)品市場研究:通過市場調(diào)查與預測發(fā)現(xiàn)顧客價值,構建了林產(chǎn)品顧客價值分析模型,建立了林產(chǎn)品市場營銷信息系統(tǒng)；第二,林產(chǎn)品價值創(chuàng)造:通過分析林產(chǎn)品的價值層次提出林產(chǎn)品價值創(chuàng)造的途徑,以及通過品牌、創(chuàng)新和價格管理等方面實現(xiàn)林產(chǎn)品價值的增值；第三,林產(chǎn)品營銷渠道體系:依托營銷渠道進行林產(chǎn)品交易,實現(xiàn)林產(chǎn)品的

4、價值傳遞,本文提出了林產(chǎn)品營銷渠道體系的構建方法；第四,林產(chǎn)品客戶關系價值管理:論證客戶關系價值計量方法和驅(qū)動因素,提出林產(chǎn)品顧客關系價值增值途徑和管理辦法；第五,林產(chǎn)品整合營銷傳播:提出林產(chǎn)品價值溝通的戰(zhàn)略,論證林產(chǎn)品整合營銷傳播的整合維度,構建了林產(chǎn)品整合營銷傳播模型。
　　 最后,從微觀、中觀和宏觀三個層面構建了林產(chǎn)品市場營銷的保障體系。企業(yè)微觀層面提出:構建以營銷為導向的組織機構,建設營銷專業(yè)人才隊伍,再造企業(yè)市場營銷業(yè)

5、務流程；行業(yè)中觀層面提出:發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的管理作用,規(guī)范市場行為,發(fā)揮信息平臺的作用為企業(yè)提供行業(yè)信息咨詢,為林產(chǎn)品營銷提供傳播平臺,促進對外貿(mào)易；宏觀層面提出:深化林業(yè)改革,構建林產(chǎn)品特色產(chǎn)業(yè)集群,加快建設我國林產(chǎn)品認證體系,優(yōu)化我國林產(chǎn)品創(chuàng)新體系。
　　 本研究創(chuàng)新地提出營銷價值鏈理論,構建了營銷價值鏈耦合的林產(chǎn)品營銷體系,是市場營銷理論研究的新范式。將體系化營銷的方法論應用于林產(chǎn)品加工企業(yè)的營銷實踐中,有助于提高林產(chǎn)品的營銷