用錢留住你的王牌銷售

1、用錢留住你的王牌銷售關(guān)鍵是錢的問題！關(guān)鍵是錢的問題！多年前，我的公司受一家口碑不錯(cuò)的酒店業(yè)協(xié)會(huì)委托，調(diào)查高績效銷售人員(也就是公司希望留住的人員)離職的原因。協(xié)會(huì)假設(shè)高績效銷售人員離職不是由于薪酬，而是由于其他因素，例如缺乏職業(yè)成長或?qū)芾韺硬粷M。但是在這次以“扭轉(zhuǎn)離職率”為題的調(diào)研中，我們找到的結(jié)論恰好與之相反?；?dòng)話題：怎樣給銷售高手付錢？互動(dòng)話題：怎樣給銷售高手付錢？盡管影響“非強(qiáng)迫性離職”的因素很多，但目前為止最大的因素就是對薪

2、酬不滿。而且在幾乎每一個(gè)案例中，離職的銷售人員都加入了薪酬更高的公司。接下來幾年，我們對其他行業(yè)的離職率進(jìn)行成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷售人員的活動(dòng)和所獲回報(bào)與公司的年度和更長期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標(biāo)是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當(dāng)銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時(shí)，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。相反地，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力，那么應(yīng)對銷售人員創(chuàng)造的利潤給予最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。如果某種新品的銷售

3、代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應(yīng)為其業(yè)績獲得額外的薪酬。三種銷售薪酬方案的利弊三種銷售薪酬方案的利弊銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊：方案方案1：純薪金型：純薪金型銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達(dá)成的銷售數(shù)字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)如下：在市場低迷時(shí)給予銷售人