市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會(huì)戰(zhàn)略這個(gè)詞的意義是指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)。在經(jīng)營中運(yùn)用這個(gè)詞，是用來描述一個(gè)組織如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)和使命的打算。戰(zhàn)略包括對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和使命的各種方案的擬定和評(píng)價(jià)，以及最終選定將要實(shí)行的方案。一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn)一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn)（一）企業(yè)戰(zhàn)略的含義企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導(dǎo)，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)

2、調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案而進(jìn)行的謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，同時(shí)又是制定規(guī)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略從其制定要求看，就是利用機(jī)會(huì)和威脅評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來的環(huán)境，從優(yōu)勢和劣勢的角度評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體、長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和抉擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。（二）企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1、全局性企業(yè)戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，它所規(guī)定是企業(yè)的總體行動(dòng)，追求的是企業(yè)的總體效果。2、長遠(yuǎn)性企

3、業(yè)戰(zhàn)略既是企業(yè)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展要求的反映，又是企業(yè)對(duì)未來較長時(shí)期內(nèi)如何生存和發(fā)展的通盤考慮。雖然它的制定要以企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的當(dāng)前狀況為出發(fā)點(diǎn)，并且對(duì)企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有指導(dǎo)、限制作用，但是這一切也是為了更長遠(yuǎn)的發(fā)展，是長遠(yuǎn)發(fā)展的起步。凡是為適應(yīng)環(huán)境條件的變化所確定的長期基本不變的行動(dòng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)隨著市場體系的不斷完善，競爭機(jī)制的作用日益加強(qiáng)，要求企業(yè)進(jìn)行著眼于長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。正確的戰(zhàn)略使企業(yè)在競爭中勇往直前立于不敗之

4、地，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)不可能與競爭對(duì)手抗衡。（三）是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求以滿足消費(fèi)者需求為宗旨的企業(yè)營銷活動(dòng)，為適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)市場需求的復(fù)雜化、分散化、多樣化、新奇化、個(gè)性化的傾向，必須進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以更好的識(shí)別消費(fèi)需求的發(fā)展趨向，并在此基礎(chǔ)上把握企業(yè)的市場機(jī)會(huì)。（四）是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求依靠企業(yè)員工，充分發(fā)揮他們的積極性與創(chuàng)造性，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。企業(yè)戰(zhàn)略可以使企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)與員工統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)。三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)三、

5、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的評(píng)估。最有效的評(píng)估手段就是SWOT分析法。（一）SWOT分析法的含義SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(huì)(opptunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)

6、于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分析法很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在企業(yè)的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。因此SWOT分析是分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。（二）SWOT分析的步驟：1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會(huì)與威脅。2、優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、