珠寶企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、第 1 頁 共 89 頁 目 錄 第四章 珠寶營銷戰(zhàn)略 錯誤 錯誤!未定義書簽。 未定義書簽。 第一節(jié) 珠寶企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 錯誤 錯誤!未定義書簽。 未定義書簽。 第二節(jié) 企業(yè)整體形象戰(zhàn)略 錯誤 錯誤!未定義書簽。 未定義書簽。 第三節(jié) 珠寶營銷的名牌戰(zhàn)略 錯誤 錯誤!未定義書簽。 未定義書簽。 案例一 珠寶國際名牌——卡地亞 錯誤 錯誤!未定義書簽。 未定義書簽。 案例二 中國珠寶馳名品牌——達爾曼 錯誤 錯誤

2、!未定義書簽。 未定義書簽。 第 3 頁 共 89 頁 的提供物作出相似的反應。從本質(zhì)上說，市場細分是劃整為零、化大為小這一通俗過程在產(chǎn)品銷售上的體現(xiàn)。 市場細分是一種依據(jù)消費者消費觀念、消費目的、消費水平、審美取向等方面的不同而采用的一種市場分類方法， 它不是對產(chǎn)品進行分類， 而是對同種產(chǎn)品需求各異的消費者進行分類，是一種識別不同需求的消費者或消費者群的活動。 市場細分思想的形成及其學說的升華是美國企業(yè)實踐的推動， 具體地說是福特汽車

3、公司與通用汽車公司之間市場競爭的結(jié)果留給人們的反思。福特汽車公司到 1908 年為止一直堅持后來被理論界稱為無差異化營銷的策略，即無論是小型、中型和大型的通用轎車和卡車，一律是黑色的 T 型車。后起的通用汽車公司針對福特公司的這一缺陷，為中等階層的買主生產(chǎn)了 CH 型車，為大眾型買主生產(chǎn)了 B 型車，為富人生產(chǎn)了豪華的 C 型車。雙方競爭到 1927 年，福特公司被通用汽車公司擊敗。 通用汽車公司的這一競爭戰(zhàn)略被營銷學家提煉為市場細分學