基于營(yíng)銷理論的成都武侯祠景區(qū)營(yíng)銷研究

1、基于營(yíng)銷理論的成都武侯祠景區(qū)營(yíng)銷研究[摘要]成都是一個(gè)知名的旅游城市，成都武侯祠作為一個(gè)四川知名的旅游景區(qū)文化內(nèi)涵高，同時(shí)武侯祠又是一張宣傳成都，宣傳四川的旅游名片，本研究綜合運(yùn)用營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)成都武侯祠景區(qū)營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行分析，基于4PS理論對(duì)該景區(qū)未來的營(yíng)銷提幾點(diǎn)可供參考的建議，旨在將其進(jìn)一步打造成為四川旅游精品，為到成都旅游的全國(guó)各地游客提供內(nèi)涵深刻的三國(guó)文化大餐。[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷理論；成都武侯祠；營(yíng)銷；建議[DOI]1013

2、939jcnkizgsc2015190121引言成都武侯祠又名漢昭烈廟，位于天府之國(guó)四川成都，全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，也是國(guó)家一級(jí)博物館，三國(guó)文化發(fā)展和傳承的重要基地。目前該景區(qū)最急需解決的問題是景區(qū)的整合優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷包裝，加快其在全國(guó)范圍的知名度和影響力，培育、開發(fā)和拓展旅游市場(chǎng)。本研究綜合運(yùn)用了營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中SWOT理論、STP理論，并基于4PS理論對(duì)成都武侯祠景區(qū)的營(yíng)銷提供一些可供借鑒的營(yíng)銷策略。2研究方法與模型SWO

3、T分析即優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opptunity）和威脅（Threat）分析，從根本意義上說是一個(gè)決策過程，最早由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在20世紀(jì)80年代初提出來。心的營(yíng)銷組合方法[3]。本研究從市場(chǎng)調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)出發(fā)，遵循4PS理論分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四個(gè)戰(zhàn)略角度對(duì)成都武侯祠提出了營(yíng)銷上的建議。成都武侯祠景區(qū)營(yíng)銷分析模型如下圖所示。成都武侯祠景區(qū)營(yíng)銷分析模型3基于SWOT分析法的市場(chǎng)營(yíng)

4、銷環(huán)境分析31內(nèi)部環(huán)境分析311優(yōu)勢(shì)：成都武侯祠具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，過量吹空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，于是人們外出旅游的欲望愈加強(qiáng)烈。同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)，全國(guó)的教育水平上升，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并且接受過良好教育的人越來越多，如今的人們已經(jīng)不滿足于書本上文化知識(shí)的灌輸，而三國(guó)文化作為華夏五千年文明之中不可磨滅的一章而越來越受到世人的關(guān)注?？梢姵啥嘉浜铎袈糜问袌?chǎng)潛力極大。312劣勢(shì)：成

5、都武侯祠當(dāng)下營(yíng)銷狀況差強(qiáng)人意明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)使得成都武侯祠旅游市場(chǎng)如火如荼，吸引了大批商家云集于此地，在原有的錦里古街道的基礎(chǔ)上延伸開發(fā)出“水上錦里”，更為成都武侯祠增添了人氣。但是競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，目前成都武侯祠需要解決的幾個(gè)問題：①品牌知名度還需進(jìn)一步深化；②成都武侯祠旅游市場(chǎng)環(huán)境劣勢(shì)，未區(qū)分本地游客與外地游客，實(shí)行統(tǒng)一的門票定價(jià)，即產(chǎn)品定價(jià)存在不合理問題；③包裝設(shè)計(jì)特色不夠鮮明；④營(yíng)銷渠道沒有達(dá)到百花齊放的效果，關(guān)于