旅游新景區(qū)營銷方案

1、新旅游景區(qū)營銷方案新旅游景區(qū)營銷方案——以開心谷為例一、產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡介浙江新開發(fā)景區(qū)、義烏風(fēng)景休閑觀光度假區(qū)、國家AAA級旅游區(qū)、義烏漂流圣地——開心谷樂園，位于浙江省義烏市西北部，（二）景區(qū)特色以“義烏第一漂”驚世。漂流中“秀中藏秀、奇中出奇”，是“刺激的極限，驚險的挑戰(zhàn)”。跑馬場、游泳場、垂釣園、滑草、滑沙、大型機動設(shè)備”惟妙惟肖（二）景區(qū)客源市場分析義烏市的居民消費水平高于所有周邊省市，因此開心谷景區(qū)在重視省內(nèi)

2、客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、江西等省市，義烏位于浙江省中部，就更要重視利用金華和衢州的市場。其次，寧波溫州附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。一級客源市場：義烏本市等周邊縣市地區(qū)二級客源市場：溫州、金華、杭州等地區(qū)。（三）市場區(qū)位分析隨著近1年開心谷景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

3、（四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。三、市場營銷方式三、市場營銷方式（一）加大宣傳力度針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集

4、中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。（1）新聞媒體（報紙、電視）主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線

5、媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（printTVads）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（onetwopunch）。將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜

6、索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做