中國經(jīng)濟管理大學《企業(yè)戰(zhàn)略管理》學員授課用書電子輔導資料

1、中國經(jīng)濟管理大學中國經(jīng)濟管理大學《企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理》第一講：什么是戰(zhàn)略管理1、收購IBM的PC業(yè)務“2004年12月8日，IBM將PC業(yè)務賣給了聯(lián)想公司，從而也標志IBMPC時代的結(jié)束，一個我們可以企盼的新的時代即將到來！”在獲知聯(lián)想集團（0992.HK）以12.5億美元收購了IBM包括研發(fā)和采購在內(nèi)的PC業(yè)務之后，一位IBM員工寫下了上面一段略帶傷感而又充滿期望的文字。IBM個人電腦業(yè)務2003年銷售額達到120億美元，聯(lián)想完

2、成收購后，其PC業(yè)務因此位列全球第三；而且，聯(lián)想海外業(yè)務的收入由不足2%躍升至81%，成為為名符其實的“國際化的聯(lián)想”；與此同時，聯(lián)想營業(yè)收入將有望達到1100億人民幣，一下子突破了聯(lián)想制定的600億營收的目標。聯(lián)想集團董事會主席楊元慶認為，在品牌方面，聯(lián)想主打中國市場，IBM主打國外市場；IBM主打行業(yè)和高端市場，聯(lián)想主打消費類PC，雙方是互補的。更重要是并購之后，新聯(lián)想將有更大的規(guī)模，能享受到規(guī)模采購帶來的價格優(yōu)勢，和更低成本的制造

3、優(yōu)勢。按照聯(lián)想收購的計劃，前18個月，為了維持團隊的穩(wěn)定，原聯(lián)想與IBM員工維持原狀不變；18個月之后，開始真正整合，5年后整合完畢。在整合階段，新聯(lián)想必須整合三個方面：一是供應；二是銷售渠道；三是在海外發(fā)展新業(yè)務，比如三年之后才在海外市場推廣消費類PC。在收購IBM個人電腦業(yè)務之前，聯(lián)想已經(jīng)進行了為時三年的國際化探索。聯(lián)想早在2001年就制定了多元化的發(fā)展策略，希望向多個不同業(yè)務領域發(fā)展，找到新市場，從而打入全球500強行列。是時，聯(lián)

4、想選擇了三個與IT相關(guān)的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、IT服務、手機業(yè)務。在互聯(lián)網(wǎng)領域，2000年8月，聯(lián)想入股贏時通，取得其40%的股權(quán)；2000年12月，聯(lián)想與新東方合作，成立新東方教育在線；2001年6月，聯(lián)想與美國在線合作，合資成立FM365網(wǎng)站。在IT服務領域，聯(lián)想于2002年先后完成3次并購，是年3月，聯(lián)想以5500萬港元收購漢普咨詢51%的股權(quán)；4月，聯(lián)想以2333萬元收購智軟計算機開發(fā)有限公司；12月，聯(lián)想以6000萬股收購中望系統(tǒng)有限

5、服務公司。在手機業(yè)務領域，聯(lián)想于2002年投入9000萬，與廈華電子股份有限公司合資成立了聯(lián)想移動通信公司。在隨后的三年里，聯(lián)想總共投資超過12.5億港元，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務超過10億港元，投資手機與IT服務業(yè)的分別為1.5億港元和1億港元。但三年多元化之路，并沒有讓聯(lián)想脫胎換骨成營業(yè)收入達600億人民幣的企業(yè)，2003年財年，聯(lián)想的營業(yè)收入僅為200多億元。而在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務領域，由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的崩盤，聯(lián)想全線撤身互聯(lián)網(wǎng)；2004年，聯(lián)

6、想新戰(zhàn)略發(fā)布，手機成為次于PC主業(yè)的業(yè)務；此后不久，聯(lián)想將IT服務業(yè)中的一部分打包給亞信科技。多元化受挫，讓楊元慶認識到，PC業(yè)務才是聯(lián)想的主業(yè)，是聯(lián)想源源不斷的利潤來源。因此，在聯(lián)想的新戰(zhàn)略中，聯(lián)想堅持做大PC主業(yè)。但是國內(nèi)市場已趨于平穩(wěn)，還要面臨戴爾、惠普以及方正、同方等國內(nèi)外競爭對手的圍追堵截，聯(lián)想要做大PC主業(yè)，唯有拓展新的市場空間，把聯(lián)想PC銷往國外，走國際化路線。目前互聯(lián)網(wǎng)用戶達8000多萬，新浪、搜狐、盛大等再次為產(chǎn)業(yè)里的

7、新貴，當年未能堅持互聯(lián)網(wǎng)成為柳傳志心中永遠的痛；IT服務需要長時間的投入，IBM為此投入了十年，聯(lián)想僅投入四年便予以否定；中國移動用戶已經(jīng)超過美國成為全球第一大手機消費大國，聯(lián)想手機經(jīng)過去年虧損之后已經(jīng)于今年開始贏利?！奥?lián)想多元化的教訓對國際化大有裨益?！甭?lián)想集團一名高層表示。但顯然，聯(lián)想此番轉(zhuǎn)型國際化，所冒風險并不比當年放棄國際化轉(zhuǎn)型多元化低。聯(lián)想是我們國內(nèi)比較知名的企業(yè)，多年來，它所走過的發(fā)展道路能夠很好的總結(jié)一個企業(yè)如何從十幾個人