中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)企業(yè)管理講義《如何成為優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人》授課講稿

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)企業(yè)管理講義企業(yè)管理講義《如何成為優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人如何成為優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人》授課講稿授課講稿課前互動(dòng)測(cè)試：提問(wèn)：如果1=52=283=324=256那么5=答這是一道簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可是有很多學(xué)員答不上來(lái)。我們開始就說(shuō)了1＝5，那么5＝？太簡(jiǎn)單了5＝1。回答困難是因?yàn)槲覀儽?＝28、3＝32這些非常規(guī)的數(shù)據(jù)影響了。為什么要把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化？這就是疑心過(guò)重、超級(jí)不自信以及沒(méi)有縱觀全局的視覺(jué)能力。營(yíng)

2、銷經(jīng)理人備受企業(yè)重視，甚至被稱為企業(yè)的錢耙子部門。那么成為營(yíng)銷經(jīng)理人難嗎？答案是其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要不懈的努力。今天我們就一起研究一下如何成為優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理人一、營(yíng)銷學(xué)基本概念與觀念現(xiàn)在很多人都知道，市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科很重要但也有人認(rèn)為這是一種比經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理和生產(chǎn)管理更為直觀的學(xué)科、是一種憑感覺(jué)就可以學(xué)會(huì)的學(xué)科。甚至還有人簡(jiǎn)單地把它等同于推銷。事實(shí)上，美國(guó)哈佛商學(xué)院的學(xué)生也是這樣想的。但是，過(guò)不了多久，他們就會(huì)放棄這樣的想法。因?yàn)楣鹕?/p>

3、學(xué)院將告訴他們成功的市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅需要正確的判斷，更需要全面的分析、決策。1、傳統(tǒng)：4PThey理論P(yáng)roduct產(chǎn)品1、營(yíng)銷經(jīng)理在解決營(yíng)銷問(wèn)題的時(shí)候要正確理解本末、輕重、緩急的管理之道；2、營(yíng)銷經(jīng)理還應(yīng)具備敏銳商業(yè)意識(shí)；在全國(guó)來(lái)看，廣東人的商業(yè)意識(shí)是最敏銳的。廣東人最崇拜神，尤其是財(cái)神爺，它們崇拜的不僅僅是那個(gè)穿古裝衣服的老頭，更主要的是生意場(chǎng)上所有的顧客、朋友。這些都是他們的財(cái)神爺，只你要有錢給我，你就是財(cái)神爺。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。

4、道是什么意思呢？一種解釋是職業(yè)道德，還有一種解釋是方法、獲取錢財(cái)?shù)姆椒āV東人一心一意的想發(fā)財(cái)，更會(huì)想方設(shè)法的去尋找生財(cái)之道，這就商業(yè)意識(shí)。北方人也想發(fā)財(cái)，但是商業(yè)意識(shí)淡薄，盲目學(xué)習(xí)，盲從做事，所以企業(yè)效益不好的占多數(shù)，那么什么叫“商業(yè)意識(shí)”呢？所謂的商業(yè)意識(shí)，就是對(duì)于商業(yè)的理解，怎樣看待經(jīng)商以及運(yùn)用何種方法去經(jīng)商。給大家講一件真事：在美國(guó)一個(gè)很窮的男青年叫亨特，真心實(shí)意的想追求一位名叫郝斯特的女孩，但郝斯特的父親卻不同意把女兒嫁給他。

5、有一天亨特就勇敢地向郝斯特的父親求婚，但是這位父親很不客氣地對(duì)這位窮青年說(shuō)：“你這個(gè)窮鬼、一貧如洗。我怎么會(huì)把女兒嫁給你呢？如果你有本事，請(qǐng)?jiān)谑靸?nèi)賺1000美元給我看看?！碑?dāng)時(shí)窮得連10美元也難以找到的亨特，為了爭(zhēng)回一口氣，積極開動(dòng)腦筋，整天整夜地思考賺錢的事。他苦思了幾天之后，終于想出了用一段小鐵絲做成曲別針的小發(fā)明。亨特在大功告成之后，到專利局申請(qǐng)了專利，并很快把專利賣了出去，果真在十天之內(nèi)賺到了1000美元。于是，他高興地去見(jiàn)郝

6、斯特的父親，把怎么賺回1000美元的事一五一十的告訴他，心想這次一定大功告成。誰(shuí)知郝斯特的父親聽完后不但不高興，反而非常生氣地說(shuō)：“你這個(gè)發(fā)明可以值上好幾百萬(wàn)美元?。∧阏媸且粋€(gè)沒(méi)有頭腦、沒(méi)有眼光窮光蛋，郝斯特怎么能嫁給你呢？”亨特有錢了，也沒(méi)娶到自己心愛(ài)的女孩。這個(gè)充滿戲劇性的真事告訴我們：經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一門學(xué)問(wèn)，只有眼光獨(dú)到，看得深遠(yuǎn)，才容易發(fā)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)。光發(fā)明產(chǎn)品不行，更主要的是，要學(xué)會(huì)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成資本?，F(xiàn)如今，企業(yè)的前途和命運(yùn)，不是

7、取決于它生產(chǎn)了什么以及生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，而是取決于它是否有科學(xué)和高明的營(yíng)銷策略去銷售產(chǎn)品。還有一個(gè)故事：比利時(shí)一家啤酒廠推出了一種新型啤酒，為了迅速打進(jìn)市場(chǎng)，廠家想盡了各種辦法，但是效果不大。一天廠家營(yíng)銷企劃人員來(lái)到了一個(gè)公園散心，公園中央有一尊小男孩撤尿的雕像。關(guān)于這個(gè)正作撤尿狀的小男孩卻有一個(gè)動(dòng)人傳說(shuō)，法國(guó)曾經(jīng)安放炸藥要?dú)绫壤麜r(shí)，導(dǎo)火索點(diǎn)燃后，恰巧一個(gè)小男孩路過(guò)這里，情急之下，這個(gè)小男孩立即撤尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。人們?yōu)榧o(jì)