區(qū)域經(jīng)理如何把握銷售政策

1、區(qū)域經(jīng)理如何把握銷售政策區(qū)域經(jīng)理如何把握銷售政策作為一個(gè)區(qū)域的銷售經(jīng)理，你可曾因?yàn)殇N售政策把握的不得當(dāng)，運(yùn)用的不得體，遇到以下問題呢？1、區(qū)域銷售體系混亂無章，銷售人員軍心渙散；2、區(qū)域客戶不受控制，為了己利，不擇手段；3、區(qū)域市場(chǎng)波動(dòng)起伏，竄貨事件屢禁不止；4、業(yè)務(wù)人員叫苦連天，工作性質(zhì)就是到處救火補(bǔ)漏；5、總部領(lǐng)導(dǎo)罵聲迭起，懲罰批評(píng)不斷；6、市場(chǎng)占有率下降，銷售額下降，客戶忠誠(chéng)度降低；7、產(chǎn)品美譽(yù)度喪失，逐漸淪為靶子產(chǎn)品；8、自己東

2、奔西跑，，處處碰壁，里外不是人，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備、客戶埋怨、手下罵娘。所以，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理若想做好銷售、掌控客戶、管理市場(chǎng)、約束業(yè)務(wù)，就必須要能夠準(zhǔn)確把握并合理運(yùn)用銷售政策，否則工作性質(zhì)就會(huì)變型，將會(huì)疲于應(yīng)付著各種意想不到業(yè)務(wù)叫苦、客戶波動(dòng)、市場(chǎng)起伏等突發(fā)問題的出現(xiàn)。4、銷售政策執(zhí)行的效果？也就是必須清楚自己的銷售政策能給自己的市場(chǎng)、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的前途、自己的產(chǎn)品、自己的客戶帶來什么樣收獲？做過銷售的人都知道，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理既要面臨著銷售任務(wù)嚴(yán)

3、重超標(biāo)的壓力，也要承受著市場(chǎng)格局起伏不定的考驗(yàn)，還要面臨著業(yè)務(wù)人員能力參差不齊的困惑；既要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮市場(chǎng)的成功運(yùn)作，又要急功近利完成當(dāng)前的銷售任務(wù)，更要突圍競(jìng)品的前后夾擊，否則，就可能因?yàn)槠渲械哪硞€(gè)不可預(yù)測(cè)因素而“敗走麥城”。有這樣一位的區(qū)域經(jīng)理小宋，在他的銷售政策制定與運(yùn)用中，時(shí)刻把握著一個(gè)核心，兩條基本線的策劃原則：以完成銷售任務(wù)為核心，以推動(dòng)市場(chǎng)為主線，以激勵(lì)客戶為輔線。是的，作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須清晰地把握著自己銷售政策使用的