區(qū)域經(jīng)理管理制度

1、香港向陽居國際控股集團(tuán)香港向陽居國際控股集團(tuán)1區(qū)域經(jīng)理管理制度區(qū)域經(jīng)理管理制度區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(UnitManager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)拓展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，（可以一人直接對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)管理，開拓空白市場）直接向總經(jīng)理匯報(bào)。主要負(fù)責(zé)銷售一區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域市場拓展工作，尋找經(jīng)銷商，拓展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商及大客戶提供售前售后的服務(wù)。二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1、貫徹執(zhí)行公司銷售

2、制度和行為規(guī)范（另見香港向陽居國際控股集團(tuán)業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制（另見香港向陽居國際控股集團(tuán)業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度和行為規(guī)范）度和行為規(guī)范）2、區(qū)域經(jīng)理對(duì)所管轄的市場有絕對(duì)的決定權(quán)，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、方案和銷售預(yù)算，制定回款銷售目標(biāo)，將其分解定期完成。3）定期向公司匯報(bào)工作進(jìn)展，提交客戶跟蹤成效報(bào)告，反饋市場信息包括當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況、市場容量、茶葉消費(fèi)習(xí)慣、競爭產(chǎn)品特色等，為公司決策提供參考意見。4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作

3、系統(tǒng)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與市場的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；為直營店的開展做好基礎(chǔ)工作。5）節(jié)日期間根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制定合適的客戶促銷方案，幫助經(jīng)銷商徹底高效的執(zhí)行到底。6）尋找、了解、跟進(jìn)經(jīng)銷商，建立客戶檔案，為經(jīng)銷商人員提供定期的銷售、服務(wù)、專業(yè)技巧的培訓(xùn)幫助客戶終端銷售業(yè)績。5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。三、組織建設(shè)三、組織建設(shè)1）根據(jù)情況報(bào)批公司組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，

4、建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，多方位的開發(fā)渠道業(yè)務(wù)。香港向陽居國際控股集團(tuán)香港向陽居國際控股集團(tuán)3七茶葉品嘗樣品由公司提供（另見茶葉樣品品嘗及贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)）八薪金福利薪金福利大區(qū)經(jīng)理收入按效益工資取酬大區(qū)經(jīng)理收入按效益工資取酬基數(shù)額為：基數(shù)額為：3000是在完成基本保底任務(wù)的基礎(chǔ)之上發(fā)生的，前兩個(gè)月為區(qū)域經(jīng)理的市是在完成基本保底任務(wù)的基礎(chǔ)之上發(fā)生的，前兩個(gè)月為區(qū)域經(jīng)理的市場開拓

5、期，故任務(wù)數(shù)額由公司根據(jù)區(qū)域情況指定，后期根據(jù)當(dāng)月任務(wù)實(shí)際完成量做百分之場開拓期，故任務(wù)數(shù)額由公司根據(jù)區(qū)域情況指定，后期根據(jù)當(dāng)月任務(wù)實(shí)際完成量做百分之二十左右的調(diào)整。二十左右的調(diào)整。基本工資=3000月獎(jiǎng)金季獎(jiǎng)金任務(wù)完成獎(jiǎng)金零售提成基本銷售任務(wù)：15000月1.完成任務(wù)的工資：月工資=3000（月實(shí)際完成數(shù)量月銷售任務(wù)）獎(jiǎng)金基數(shù)季獎(jiǎng)金任務(wù)完成獎(jiǎng)銷售業(yè)績：15000—18000月月獎(jiǎng)金基數(shù)300銷售業(yè)績：1500020000月月獎(jiǎng)金基數(shù)5

6、00銷售業(yè)績：2000030000月月獎(jiǎng)金基數(shù)1000銷售業(yè)績：3000050000月月獎(jiǎng)金基數(shù)1800月獎(jiǎng)金=(月實(shí)際完成銷售額月銷售任務(wù)）獎(jiǎng)金基數(shù)如：A實(shí)際銷銷售30000元，本月銷售任務(wù)15000則A月獎(jiǎng)金為（3000015000）1000=2000季獎(jiǎng)金=(月實(shí)際完成銷售額季銷售任務(wù)）獎(jiǎng)金基數(shù)銷售業(yè)績：3500045000季季獎(jiǎng)金基數(shù)200銷售業(yè)績：4500060000季季獎(jiǎng)金基數(shù)300銷售業(yè)績：6000090000季季獎(jiǎng)金基數(shù)