區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃精選

1、精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 1 / 12區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、2012 年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯

2、目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。 營銷計(jì)劃1、2012 年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP 顧客管理:1）節(jié)假日、生日

3、送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成 VIPC、特體顧客管理:D、團(tuán)購顧客管理:精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 3 / 12市場覆蓋率、今年的計(jì)劃，正在進(jìn)行的活動(dòng)、 、 、d. 經(jīng)銷商跑

4、貨路線圖，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。二． 根據(jù)廠家能給的政策以及區(qū)域特點(diǎn)，和協(xié)助廠家和經(jīng)銷商完成先期鋪市方案。三． 零距離實(shí)施方案、監(jiān)督方案執(zhí)行是否到位、跟蹤方案執(zhí)行效果。1. 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。2. 跟線路。3. 總結(jié)，找出問題，解決問題。四． 根據(jù)經(jīng)銷商的已有網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展實(shí)質(zhì)意義上的特約經(jīng)銷商，二批商、 、 、大型連鎖超市、KA 賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商、 、 、五． 進(jìn)行一次市場自檢，自檢內(nèi)容包括：a. 區(qū)域內(nèi)有無明顯產(chǎn)品沒覆蓋的區(qū)域。b. 經(jīng)銷商有無全力配