xx產品xx市場營銷操作方案(區(qū)域經理必讀)

1、XX產品XX市場營銷操作方案,目錄,意義及目的市場分析目標及銷量預測實現目標任務（所需資源及行動方案）人員配置及安排回款進度費用核銷執(zhí)行計劃進度及監(jiān)控,意義及目的,通過對XX品牌知名度調研及銷售數據分析，XX在XX市場的影響力在不斷擴散。加大宣傳力度，籠罩潛在的消費群體，勢在必行?；诖艘蛩?，通過XX高空電視、報紙平面、地面活動等行銷組合，有效傳播 “XX禮品戰(zhàn)略”核心訴求；迅速提升品牌知名度至70%以上，借助終端堆頭、端

2、架強勢陳列、促銷活動，快速拉動XX全品項銷量,搶占禮品市場及酒類消費。,市場分析,鑒于XX市場禮品、紅酒整體市場環(huán)境，通過我們與經銷商近2年的共同努力，XX產品在XX市場市場已具備切入時機，以禮品市場突破，餐飲以分銷作為突破，快速拉動并影響購買，搶占XX市場紅酒及禮品市場份額（力爭平均單店銷量位居前五位）。04年銷量穩(wěn)步提升，通過市場調研，XX產品在XX市場大部分店面均排在禮品零售前三名。從全國來看，形勢喜人。通過北京、上海、江蘇等市

3、場運作成功經驗，XX市場采取個案對待、重點突出投入。鑒于去年渠道建設（城市覆蓋率、網絡拓展）未予延伸的經驗和教訓，今年我們提前對XX市場市場采取主攻行動，力爭XX成為XX市場市場禮品、酒類的一面旗幟 。,目標及銷量預測,參考去年其他品牌及禮品在商超、流通同期數據，本月至12月31日春節(jié)期間XX市場將能突破XX萬元 ，保守估計XX萬。,目標及銷量預測（分解）,,實現目標任務（所需資源及行動方案）,媒體宣傳（電視媒體、其他媒體） 電

4、視媒體宣傳是一種累積過程，對品牌知名度及形象宣傳具有潤物細無聲的效果，深入人心，勢不可擋。其他媒體宣傳對區(qū)域品牌宣傳及拉近消費者對產品的了解具有重要意義。公司將在前期媒體投入基礎上將加大密度，全面輻射（通過XX媒體、XX市場晚報、XX迅速將知名度提升至70%以上）。,實現目標任務（所需資源及行動方案）,廣告,實現目標任務（所需資源及行動方案）,渠道建設,實現目標任務（所需資源及行動方案）,商超終端支持,特殊陳列（全年細化）淡季對重點店

5、面跟進個性化陳列及宣傳為旺季銷售作鋪墊。節(jié)假日A類店60%一類堆,其余二三類堆及端架.全力落實并執(zhí)行公司政策!強勢銷售!提升終端銷量及宣傳。（網點另附）全年品牌代表跟進淡季對重點店面跟進促銷及宣傳，旺季90%以上K/A類店面安排品牌代表,實現目標任務（所需資源及行動方案）,在X月X日至X月X日，將舉行持續(xù)的促銷活動（活動安排見下表）,實現目標任務（所需資源及行動方案）,餐飲： 總結去年餐飲進場經驗及教訓，餐飲以分銷為主。,

6、人員配置及安排,,回款進度,為確保本方案實施，確保公司投入的利用，與經銷商共同達成銷售目標的完成，并按制定的程序執(zhí)行全年計劃并落實，網絡拓展、回款是雙方實施方案關鍵。附：經銷商度回款，并確保按上述資源投入XX市場市場。,費用核銷,在如期完成首批進度打款的同時，XX公司承諾在雙方約定的時間投入，并按月用現金核銷費用，特殊陳列、進場、其他相關促銷費用等核銷參照以前程序。XX確認終端發(fā)生的相關活動費用核銷需附以下相關資料：經銷商、店家以及

7、業(yè)務代表（或省經理）簽定的堆頭（端架）三方協(xié)議經銷商給公司的堆頭（端架）費用發(fā)票店家給經銷商的堆頭（端架）發(fā)票復印件經銷商給店家的堆頭（端架）費用的轉帳憑證復印件,執(zhí)行計劃進度及監(jiān)控,雙方執(zhí)行本方案計劃進度是實現全年銷售目標完成的前提，為此，建議XX公司就執(zhí)行本次方案落實到具體目標責任人，包括單品進場、商超覆蓋、堆碼談判、相關促銷活動跟進及維護。本次活動內容由我公司相關人員就經銷商業(yè)務代表進行培訓，涉及到與品牌代表有關的事項，品