新華集團在電站DCS行業(yè)營銷策略研究.pdf

1、隨著上世紀末以來國內經濟的快速發(fā)展，引發(fā)電力需求的加速增長，拉動了電力設備的市場需求。電力設備市場的快速發(fā)展吸引了越來越多的參與者，市場競爭日趨復雜激烈，新華集團面臨著新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
　　 本文從國內電站控制系統(tǒng)行業(yè)領導者一上海新華控制技術集團有限公司(簡稱新華集團)的實際營銷工作出發(fā)，運用現代市場營銷理論探討企業(yè)的營銷策略。首先借助于PEST分析法、SWOT分析法進行電站控制系統(tǒng)行業(yè)宏觀環(huán)境分析，展望電站控制系統(tǒng)行業(yè)面臨

2、的機遇和挑戰(zhàn)，然后采用五力模型分析新華集團內部環(huán)境，總結企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢、劣勢、機遇及風險，接著以市場細分、目標市場、市場定位等理論和營銷組織結構、管理制度制度來分析新華集團在當今電站控制系統(tǒng)行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。最后通過營銷組合理論來求解新華集團在行業(yè)的解決方案。
　　 筆者沒有選擇高深的理論及前沿的分析方法，而是結合新華集團的實際營銷工作，應用營銷理論為新華集團制定科學的、可操作性的營銷策略。筆者力求應用理論知識指導實際工作，愿能