中鋁集團鋁材營銷策略研究.pdf

1、本文首先引入了中鋁集團鋁材營銷策略研究的理論依據(jù)，主要包括市場營銷的基本概念、營銷策略的4PS組合理論，以及指導(dǎo)制訂市場營銷策略的其他相關(guān)理論。 根據(jù)研究的需要，分析了鋁板帶加工業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，鋁材市場需求狀況，鋁板帶箔在建筑、印刷、交通運輸、汽車制造業(yè)、包裝業(yè)、和空調(diào)制造業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用狀況，以及鋁加工產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場。此外，分析了中鋁集團內(nèi)部的中鋁瑞閩、中鋁西南鋁和中鋁河南分公司三大鋁加工基地現(xiàn)狀，發(fā)展規(guī)劃和遠(yuǎn)期目標(biāo)，并對主要

2、競爭對手廣東亞洲鋁業(yè)集團，山東南山鋁業(yè)集團和河南鞏儀的四家鋁加工企業(yè)的基本情況作了介紹。根據(jù)分析，得出了在2007年后期鋁加工行業(yè)將面臨激烈競爭的市場格局的結(jié)論，指出中鋁集團在發(fā)展產(chǎn)能的戰(zhàn)略部署過程中，應(yīng)當(dāng)積極研究與之匹配的營銷策略。 最后，運用市場營銷的相關(guān)理論，對中鋁集團鋁材產(chǎn)品作了介紹，并對產(chǎn)品策略和價格策略進行了分析。由上述介紹和分析入手，對銷售渠道進行分析和分類，并在實際市場營銷過程中，對主要產(chǎn)品分銷渠道和促銷策略的制