中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌代理商的轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、體育產(chǎn)業(yè)是新興并且極具發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè),主要滿(mǎn)足了人們的精神文化需求。中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展階段,體育服裝行業(yè)逐步發(fā)展成為當(dāng)今中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。如2008年北京奧運(yùn)會(huì),極大拉動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),體育產(chǎn)業(yè)成了其中最大的受益者。2009年,李寧、安踏、特步、361°、匹克、中國(guó)動(dòng)向等企業(yè)的業(yè)績(jī)加起來(lái)接近300億的銷(xiāo)售額,約有600多億的零售規(guī)模,更是五年前整個(gè)國(guó)內(nèi)體育用品消費(fèi)規(guī)模的數(shù)倍。但近幾年,由于國(guó)內(nèi)外大量的體育運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入中

2、國(guó)體育運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè),使行業(yè)過(guò)渡擴(kuò)張,呈現(xiàn)出的爆發(fā)性增長(zhǎng),導(dǎo)致大量積壓庫(kù)存,加之國(guó)內(nèi)通貨膨脹的大環(huán)境下,消費(fèi)者呈現(xiàn)出縮減消費(fèi)體育用品的傾向,兩者之間的偏差加劇了庫(kù)存壓力。
　　 中國(guó)鞋服行業(yè)初期多以代理制為主切入市場(chǎng),借助代理商力量拓展渠道,當(dāng)市場(chǎng)被打開(kāi),品牌大面積的覆蓋市場(chǎng),品牌商對(duì)提升開(kāi)設(shè)店面的有效性和單店坪效開(kāi)始加強(qiáng)。而代理商的執(zhí)行力和信息反饋速度,以及對(duì)品牌的理解等都不及直營(yíng)店做的好,在此環(huán)境下,代理商駕馭市場(chǎng)的能力逐漸的

3、減弱。隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈和信息技術(shù)與傳播手段的日益發(fā)展,產(chǎn)品日趨同質(zhì)化。中間商們?nèi)粢⒆阌诳焖侔l(fā)展變化的市場(chǎng)中,必須直接深入市場(chǎng)終端,渠道扁平化趨勢(shì)勢(shì)在必行。代理商作為渠道鏈的中間環(huán)節(jié),勢(shì)必要調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案,及早并科學(xué)地規(guī)劃自身的轉(zhuǎn)型對(duì)應(yīng)策略。
　　 本文將以國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全國(guó)最大代理商之一百麗為例對(duì)代理商轉(zhuǎn)型零售運(yùn)營(yíng)商的成功性進(jìn)行研究,深入分析目前百麗運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,百麗集團(tuán)直接控制銷(xiāo)售終端帶來(lái)的效益;