安防行業(yè)國(guó)際品牌代理商的營(yíng)銷策略.pdf

1、自1979年以來(lái),經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展,安防行業(yè)在制造和應(yīng)用方面都取得了顯著的成績(jī),但另一方面又由于行業(yè)的不規(guī)范發(fā)展,使得競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度激烈,現(xiàn)在正處于行業(yè)的亂世之秋,只有經(jīng)過(guò)痛苦的洗牌后才能形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局.該文從中國(guó)內(nèi)地安防行業(yè)的大環(huán)境入手,首先利用宏觀分析手段,介紹了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)二十幾年來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的狀況和重要趨勢(shì),對(duì)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的發(fā)展前景做了客觀的分析和預(yù)測(cè),以及闡述了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)顯現(xiàn)出來(lái)的一些獨(dú)有特征,這些趨勢(shì)和特征對(duì)于任何一

2、個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)都是不能忽視的.同時(shí)著重介紹了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)內(nèi),國(guó)際品牌代理商的發(fā)展?fàn)顩r,貼牌、仿制、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、本土化趨勢(shì)等均在削弱國(guó)際品牌代理商競(jìng)爭(zhēng)力.作為一家國(guó)際品牌的代理商,該如何在此亂世更好的做好營(yíng)銷工作?如何在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力?欲進(jìn)入國(guó)內(nèi)安防業(yè)的國(guó)際品牌該如何理智的開(kāi)展工作?該文會(huì)從市場(chǎng)營(yíng)銷角度出發(fā)來(lái)回答這些問(wèn)題.對(duì)于TP公司,首先用4C和SWOT理論來(lái)分析公司的營(yíng)銷策略和實(shí)踐、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),并對(duì)SWOT分析進(jìn)行了總結(jié),即公

3、司應(yīng)該利用自身現(xiàn)有的品牌、技術(shù)以及社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì),對(duì)工程商和系統(tǒng)集成商大力攻關(guān),爭(zhēng)取形成供貨商——代理商……用戶利益共同體關(guān)系.然后針對(duì)公司目前經(jīng)營(yíng)中所存在的問(wèn)題做了必要的分析,并提出建議:加強(qiáng)產(chǎn)品管理,完善和規(guī)范渠道運(yùn)營(yíng),加強(qiáng)獨(dú)家代理新產(chǎn)品的推廣力度,建立和完善公司的各項(xiàng)激勵(lì)和獎(jiǎng)懲制度,調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu),并利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)向下游發(fā)展成為國(guó)際知名品牌的系統(tǒng)集成商.雖然國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范并日趨激勵(lì),但每年新進(jìn)入的企業(yè)仍以10％的速度增長(zhǎng)著,