年底銷售業(yè)績沖刺方案

1、年底銷售業(yè)績沖刺方案又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。一：市場分析；一：市場分析；在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：1、分析盤點自己所有

2、門店銷售年度任務完成情況和差距原因；2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：1、年終我們的任務

3、差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?、我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都

4、有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。二：目標確定；二：目標確定；市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。1、明確每個門店的銷售總目標。這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核

5、任務。2、每個門店的任務要明細到每一天。因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。3、每個門店的任務要明細到重點品類。因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方

6、面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。4、門店門店的任務要明細到每一個人。要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。三：明確方法；三：明確方法；目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：1、VIP顧客拉動法；3）冠軍激勵：可以在每個區(qū)

7、域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)；針對日激勵，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。五：緊盯參與；五：緊盯參與；目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關鍵就是

8、盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。1、強化報數，及時了解進度與現(xiàn)狀；要求每天每個門店每班報數，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協(xié)助。2、每天根據數據前往重點門店實地指導；銷售經理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方

9、法幫助等。3、解決門店的實際問題，并根據問題及時調整對策；在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。5、門店先進案例分享；在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了

10、解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發(fā)和借鑒。6、強化后勤與貨源保障。要根據銷售的情況，做好門店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。六：關鍵加速。六：關鍵加速。在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情

11、況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內銷售服務人員數量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；在關鍵時期，每有一個銷售大單，如