銷售業(yè)績激勵(lì)管理制度

1、銷售管理及業(yè)績激勵(lì)管理制度銷售管理及業(yè)績激勵(lì)管理制度公司公司二〇一一年三月一日二〇一一年三月一日銷售管理及業(yè)績激勵(lì)管理制度0一、總則為規(guī)范公司銷售管理，激勵(lì)公司各業(yè)務(wù)部門和市場(chǎng)部人員達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，建立市場(chǎng)營銷人員與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成績的直接激勵(lì)機(jī)制，特制訂本制度。二、適用范圍二、適用范圍適用于公司市場(chǎng)部營銷人員、市場(chǎng)部的非營銷人員，實(shí)現(xiàn)銷售的非市場(chǎng)營銷人員。市場(chǎng)營銷人員分四個(gè)級(jí)別：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷工程師、營銷專員

2、。三、營銷人員管理三、營銷人員管理1、市場(chǎng)部按責(zé)任人確定分配原則，根據(jù)項(xiàng)目啟動(dòng)前期及項(xiàng)目落實(shí)后的實(shí)施期的工作內(nèi)容及強(qiáng)度以及營銷人員投入的精力來確定銷售指標(biāo)核定及效益核算并明確責(zé)任。承擔(dān)的責(zé)任主要為項(xiàng)目的前期運(yùn)作，客戶開發(fā)、關(guān)系處理、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同起草等、項(xiàng)目后期的啟動(dòng)、調(diào)研、協(xié)調(diào)、實(shí)施、控制、驗(yàn)收、回款、客戶維系等工作。2、市場(chǎng)營銷人員須遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定，在職期間不得從事與公司無關(guān)的銷售活動(dòng)。3、市場(chǎng)營銷人員應(yīng)遵守公司考勤管

3、理制度進(jìn)行出勤，拜訪客戶或出差應(yīng)按照公司考勤制度辦理各項(xiàng)申請(qǐng)手續(xù)。4、各級(jí)營銷人員每年應(yīng)依據(jù)《公司年度銷售計(jì)劃》制定《個(gè)人年度銷售計(jì)劃》，并分解《月銷售計(jì)劃》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，按計(jì)劃執(zhí)行。5、市場(chǎng)營銷人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計(jì)劃》，填報(bào)《拜訪計(jì)劃》，部門負(fù)責(zé)人審批后實(shí)施。6、市場(chǎng)營銷人員應(yīng)定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶并搜集如下資料：產(chǎn)品品質(zhì)反應(yīng)、價(jià)格反應(yīng)、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)品反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用、新產(chǎn)品調(diào)查、客戶訂貨交運(yùn)督促、退貨處