銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)管理制度

1、銷(xiāo)售管理及業(yè)績(jī)激勵(lì)管理制度銷(xiāo)售管理及業(yè)績(jī)激勵(lì)管理制度公司公司二〇一一年三月一日一一年三月一日銷(xiāo)售管理及業(yè)績(jī)激勵(lì)管理制度1一、總則為規(guī)范公司銷(xiāo)售管理，激勵(lì)公司各業(yè)務(wù)部門(mén)和市場(chǎng)部人員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成績(jī)的直接激勵(lì)機(jī)制，特制訂本制度。二、適用范圍二、適用范圍適用于公司市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)部的非營(yíng)銷(xiāo)人員，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員分四個(gè)級(jí)別：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)工程師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員。三

2、、營(yíng)銷(xiāo)人員管理三、營(yíng)銷(xiāo)人員管理1、市場(chǎng)部按責(zé)任人確定分配原則，根據(jù)項(xiàng)目啟動(dòng)前期及項(xiàng)目落實(shí)后的實(shí)施期的工作內(nèi)容及強(qiáng)度以及營(yíng)銷(xiāo)人員投入的精力來(lái)確定銷(xiāo)售指標(biāo)核定及效益核算并明確責(zé)任。承擔(dān)的責(zé)任主要為項(xiàng)目的前期運(yùn)作，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、關(guān)系處理、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同起草等、項(xiàng)目后期的啟動(dòng)、調(diào)研、協(xié)調(diào)、實(shí)施、控制、驗(yàn)收、回款、客戶(hù)維系等工作。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員須遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定，在職期間不得從事與公司無(wú)關(guān)的銷(xiāo)售活動(dòng)。3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)遵守公司考勤管理制

3、度進(jìn)行出勤，拜訪(fǎng)客戶(hù)或出差應(yīng)按照公司考勤制度辦理各項(xiàng)申請(qǐng)手續(xù)。4、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員每年應(yīng)依據(jù)《公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃》制定《個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃》，并分解《月銷(xiāo)售計(jì)劃》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，按計(jì)劃執(zhí)行。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)依據(jù)《月銷(xiāo)售計(jì)劃》，填報(bào)《拜訪(fǎng)計(jì)劃》，部門(mén)負(fù)責(zé)人審批后實(shí)施。6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期拜訪(fǎng)轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)并搜集如下資料：產(chǎn)品品質(zhì)反應(yīng)、價(jià)格反應(yīng)、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)品反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷(xiāo)售狀況、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用、新產(chǎn)品調(diào)查、客戶(hù)訂貨交運(yùn)督促、退貨處理、