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文檔簡介
1、潯灃集團業(yè)務員工資提成方案(試行)業(yè)務員工資提成方案(試行)一、目的一、目的為充分調動業(yè)務人員工作積極性,建立合理及公正的薪酬激勵制度,特制訂本方案。二、范圍二、范圍本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。三、具體內容三、具體內容1、業(yè)務員入職前六個月為試用期,13個月內工資標準為基本工資2700元月,電話費用100元
2、月,交通費用150元月;46個月內工資標準為基本工資2900元月,電話費用150元月,交通費150元月。試用期內業(yè)務員不享受提成。原則上試用期內除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外,其它所有費用包干不報,但如果試用期內有招待費產生,在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放,需另外憑發(fā)票填單報銷。2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段,故下表格中的各項數(shù)據(jù),公司有權根據(jù)實際情況
3、每三個月調整一次):序號個人銷售業(yè)績(萬月)業(yè)務員對應業(yè)績之每月基本工資(元月)銷售費用(電話費、交通費、招待費)報銷比例上限新客戶16個月內對應提成比例新客戶712個月內對應提成比例新客戶1324個月內對應提成比例新客戶2536個月內對應提成比例11015000.5%0%0.5%1.0%0.5%2≥1015000.5%0.8%0.6%1.0%0.5%3≥1516000.5%1.0%0.8%1.0%0.5%4≥2018000.6%1.2
4、%1.0%1.0%0.5%5≥2520000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%6≥3025000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%范圍內的費用原則上由業(yè)務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷),未按規(guī)定辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額,基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放;如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額,則基本工資按實際業(yè)績額
5、所對應的等級發(fā)放,提成比例按實際業(yè)績額所對應的等級80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工,在次月開始執(zhí)行)。10、超額獎:以連續(xù)十二個月為計算周期,銷售額連續(xù)三個月超額完成的,給予一次性500元獎勵;連續(xù)六個月超額完成的,給予一次性1000元獎勵;連續(xù)九個月超額完成的,給予一次性1500元獎勵;連續(xù)十二個月超額完成的,給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績≥2
6、5萬,業(yè)務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務主管,業(yè)務主管依據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資500元月;如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績≥40萬,業(yè)務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務經理,業(yè)務經理依據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資1000元月;費用報銷標準根據(jù)崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務主管(業(yè)務經理)才享有崗位工資。12、業(yè)務主管(業(yè)務經理)在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應業(yè)績標準,則自動降級,工資相應按上述標準調回
7、。13、根據(jù)實際需要,為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達,公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作,但這些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績,也不享受任何提成,銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內進行報銷。14、對于利潤點數(shù)非常高的產品項目,合同簽訂后,業(yè)務員可提出書面申請,公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估,對業(yè)務提成的點數(shù)進行額外批準提高。15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%
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