業(yè)務(wù)人員激勵政策

1、1銷售人售人員激勵方案激勵方案1、目的目的1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前的銷售局面，進(jìn)而提升公司在行業(yè)里的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

2、2、原則1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。3、薪資構(gòu)成構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)績效系數(shù)（績效系

3、數(shù)范圍為02），每月發(fā)放。4、銷售獎勵薪資可分為：、1、銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成3的，則該項(xiàng)系數(shù)可得0.1分，否則為0。（5）如果銷售人員連續(xù)3個月某一項(xiàng)系數(shù)得分為0的，則公司取消該員工當(dāng)年的績效工資享受資格（第2項(xiàng)簽約新客戶系數(shù)除外）。五、五、銷售獎勵薪勵薪資計資計算方法算方法1、銷售提成獎勵（1）在新客戶第一個訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月內(nèi)均為新客戶，提成比例為%。（2）新客戶從第13個月開始至

4、第36個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為%。（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為200萬元年。（4）提成系數(shù)基數(shù)為1。（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120150%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到150%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到50%以下，則系數(shù)得減少0.15。（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的120150%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的150