中小型外貿企業(yè)核心業(yè)務人員激勵研究.pdf

1、隨著中國在世界貿易組織中地位的日趨提升，中國的中小型外貿企業(yè)對中國的經(jīng)濟實力提高起到了越來越重要的作用。外貿企業(yè)的發(fā)展又離不開外貿人才的引進和培養(yǎng),因為在客戶需求日益?zhèn)€性化的市場條件下,對于企業(yè)而言,經(jīng)營成功的關鍵就在于吸引和保留客戶的能力,而業(yè)務隊伍作為企業(yè)和客戶間聯(lián)系的紐帶,是客戶認識企業(yè)的載體,對企業(yè)的盈利和長足發(fā)展起到至關重要的作用。
　　然而由于企業(yè)的核心業(yè)務員的工作積極性沒有得到有效調動，核心業(yè)務員的流失狀況日趨嚴重，

2、導致中小型外貿企業(yè)發(fā)展困難，這個話題已經(jīng)上升為中小型外貿企業(yè)最為突出的問題之一，它嚴重削弱了企業(yè)實力，阻礙了企業(yè)發(fā)展。這已經(jīng)是不爭的事實。鑒于目前中小型外貿企業(yè)人才激勵不得當而造成的人才流失已經(jīng)成為了制約企業(yè)發(fā)展的一大阻礙，要是這個趨勢得不到有效遏制，那么廣大的國內中小型外貿企業(yè)的發(fā)展力度必然會大大減弱，勢必會影響到中國經(jīng)濟的發(fā)展、中國在國際上中流砥柱的地位勢必會受到動搖。因此，如何高效率地激勵中小型外貿企業(yè)核心業(yè)務員的工作積極性并增強

3、其的工作穩(wěn)定性是本文主要研究的目標。
　　根據(jù)上文提到的這些目前中小型外貿企業(yè)存在的問題，本文將結合具體的外貿企業(yè)人才激勵機制的現(xiàn)實案例，以民營非家族企業(yè)A公司和民營家族企業(yè)B公司作為案例分析對象，筆者根據(jù)對這兩家公司的實地考察和詳盡調查,取得了切實可靠的調查結果,通過這些調查結果分析并總結出了該公司當前對于公司核心人才的激勵機制的效果和出現(xiàn)的問題，基于人才管理中的的激勵理論，結合現(xiàn)今外貿企業(yè)的業(yè)務實際，并對目前國內該類型企業(yè)對于