成敗戰(zhàn)略之九 通俗化戰(zhàn)略

1、成敗戰(zhàn)略之九成敗戰(zhàn)略之九通俗化戰(zhàn)略通俗化戰(zhàn)略發(fā)表日期：20100519成功的將軍通過(guò)對(duì)戰(zhàn)局的研究，要謀劃出一個(gè)出其不意、克敵制勝的突擊方案，找出一個(gè)這樣的方案都十分困難，要找出多個(gè)這樣的方案，通常是不可能的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也通常只有某一種行動(dòng)可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性效果，所以要攻其弱點(diǎn)，大膽突擊。史玉柱東山再起主要靠腦白金的功，而腦白金的功主要在于它的禮品定位，在腦白金10個(gè)億的年銷售額中，禮品市場(chǎng)就占了7個(gè)億，沒(méi)有禮品的定位，腦白金不可能有這么大的功

2、，史玉柱也就不可能取得這么大的功。因此，腦白金的禮品定位，就是史玉柱東山再起的“一招鮮“。這不是說(shuō)其他各方面的努力都可有可無(wú)而是說(shuō)其他各方面的努力誰(shuí)都能做或模仿學(xué)習(xí)只有禮品的定位才是史玉柱的“獨(dú)門秘復(fù)是其他任何企業(yè)無(wú)法替代的。成敗戰(zhàn)略之九銷售力才是硬道理通俗化戰(zhàn)略通俗化戰(zhàn)略消費(fèi)者不是廣告人，他們不研究廣告消費(fèi)者不是廣告人，他們不研究廣告通俗化是就傳播層面而言的。廣告人往往喜歡玩創(chuàng)意，如何如何玄，如何如何讓人捉摸不透，才算他高明。殊不知，

3、這種顯示高明的方法是要付出沉重的傳播代價(jià)的。廣告人的所謂創(chuàng)意似乎就是下決心要讓人看不懂。消費(fèi)者不是廣告人，天天沒(méi)事干在那里研究創(chuàng)意好玩，除了有特大美女畫面，想多看幾眼(那也不是為了看你的產(chǎn)品，只是想看美女而已)之外，消費(fèi)者們對(duì)廣告通常是避之而唯恐不及的，電視觀眾是見(jiàn)到廣告就換頻道，平面讀者則對(duì)廣告是一翻而過(guò)。在這種情況下，怎么向我們親愛(ài)的消費(fèi)者傳達(dá)我們想要傳達(dá)的信息呢通俗化是很有效的，如果你凈玩虛的，消費(fèi)者不知道你的廣告在說(shuō)什么就把你忽