營(yíng)銷的兩大法則傻瓜化與通俗化

1、營(yíng)銷的兩大法則：傻瓜化與通俗化營(yíng)銷的兩大法則：傻瓜化與通俗化中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境與中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境與1010年前相比發(fā)生了巨大的變化，以年前相比發(fā)生了巨大的變化，以媒體的變化為例：第一，媒體的數(shù)量幾十倍地增加；第二，媒體的變化為例：第一，媒體的數(shù)量幾十倍地增加；第二，媒體的版面又幾十倍地?cái)U(kuò)版；第三，單位面積媒體的版面又幾十倍地?cái)U(kuò)版；第三，單位面積時(shí)段的廣告時(shí)段的廣告價(jià)格卻又上漲了幾倍。信息爆炸，注意力分散，營(yíng)銷成本價(jià)格卻又上漲了幾倍。信息爆炸，

2、注意力分散，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻又因競(jìng)爭(zhēng)商家越來(lái)越多、同質(zhì)化越來(lái)越高，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻又因競(jìng)爭(zhēng)商家越來(lái)越多、同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增多而愈演愈烈。產(chǎn)品不斷增多而愈演愈烈。假如只按媒體數(shù)量增加假如只按媒體數(shù)量增加1010倍，每種媒體平均擴(kuò)版倍，每種媒體平均擴(kuò)版1010倍計(jì)算，且剔除價(jià)格上漲因素不計(jì)，則要獲得同樣多的注倍計(jì)算，且剔除價(jià)格上漲因素不計(jì)，則要獲得同樣多的注意或吸引同等數(shù)量的眼球，今天的營(yíng)銷成本比意或吸引同等數(shù)量的眼球，今天的營(yíng)銷成

3、本比1010年前要提年前要提高100100倍，或者用同樣的成本只能達(dá)到倍，或者用同樣的成本只能達(dá)到1010年前的百分之一年前的百分之一的營(yíng)銷效果。的營(yíng)銷效果。于是，企業(yè)家、廣告人、營(yíng)銷人、營(yíng)銷策劃人們挖空于是，企業(yè)家、廣告人、營(yíng)銷人、營(yíng)銷策劃人們挖空心思爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球，以降低營(yíng)銷成本，擴(kuò)大傳播效果。心思爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球，以降低營(yíng)銷成本，擴(kuò)大傳播效果。一些廣告人、營(yíng)銷策劃人因此成名。一些廣告人、營(yíng)銷策劃人因此成名。三株曾經(jīng)把小報(bào)當(dāng)成營(yíng)銷

4、的三株曾經(jīng)把小報(bào)當(dāng)成營(yíng)銷的“法寶法寶”，但那畢竟是針對(duì)，但那畢竟是針對(duì)1010前的營(yíng)銷環(huán)境而言的，前的營(yíng)銷環(huán)境而言的，1010后的今天，如果有誰(shuí)還把小報(bào)后的今天，如果有誰(shuí)還把小報(bào)當(dāng)作當(dāng)作“法寶法寶”，那他一定是營(yíng)銷界的低能兒。，那他一定是營(yíng)銷界的低能兒。是兩條完全不同的營(yíng)銷路線。顯然，我們應(yīng)該選擇技術(shù)的是兩條完全不同的營(yíng)銷路線。顯然，我們應(yīng)該選擇技術(shù)的傻瓜化，因?yàn)槭袌?chǎng)教育或技術(shù)培訓(xùn)需要投入龐大的費(fèi)用，傻瓜化，因?yàn)槭袌?chǎng)教育或技術(shù)培訓(xùn)需要投

5、入龐大的費(fèi)用，而技術(shù)的傻瓜化則可以節(jié)省大筆的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。傻瓜相而技術(shù)的傻瓜化則可以節(jié)省大筆的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。傻瓜相機(jī)就是這樣做的，我們應(yīng)該向傻瓜學(xué)習(xí)。機(jī)就是這樣做的，我們應(yīng)該向傻瓜學(xué)習(xí)。照相機(jī)的基本功能是照相，這是老百姓最容易明白的，照相機(jī)的基本功能是照相，這是老百姓最容易明白的，而對(duì)最廣大的老百姓來(lái)說(shuō)，他們使用照相機(jī)就是為了拍照而對(duì)最廣大的老百姓來(lái)說(shuō)，他們使用照相機(jī)就是為了拍照留念。傻瓜相機(jī)就把這一為大眾所需要的功能突出出來(lái)，留念。傻

6、瓜相機(jī)就把這一為大眾所需要的功能突出出來(lái)，而舍棄掉專業(yè)攝影所需的技術(shù)和設(shè)備，這樣一來(lái)，就大大而舍棄掉專業(yè)攝影所需的技術(shù)和設(shè)備，這樣一來(lái)，就大大地降低了相機(jī)的成本，為廣大消費(fèi)者所能夠買(mǎi)得起。所以地降低了相機(jī)的成本，為廣大消費(fèi)者所能夠買(mǎi)得起。所以傻瓜化的另一層面意味著商品的售價(jià)可以更低，功能更集傻瓜化的另一層面意味著商品的售價(jià)可以更低，功能更集中，以適應(yīng)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。中，以適應(yīng)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。功能更集中、突出，單價(jià)更低廉，這是傻瓜

7、化的主要功能更集中、突出，單價(jià)更低廉，這是傻瓜化的主要特征。比如生產(chǎn)一種萬(wàn)能藥或多功能藥，既能治感冒，又特征。比如生產(chǎn)一種萬(wàn)能藥或多功能藥，既能治感冒，又能治癌癥和艾滋病，生產(chǎn)成本必然很高，而傳傳播費(fèi)用也能治癌癥和艾滋病，生產(chǎn)成本必然很高，而傳傳播費(fèi)用也不菲，因?yàn)樗枰V求三種功效，但消費(fèi)者反而不買(mǎi)你的不菲，因?yàn)樗枰V求三種功效，但消費(fèi)者反而不買(mǎi)你的賬，你什么都能治恐怕什么都治不了，而且我得一種病，賬，你什么都能治恐怕什么都治不了，而