店+址+的+選+擇

1、店址的選擇一、地址選擇是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的投資一、地址選擇是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的投資歐泉國(guó)際直營(yíng)店一般與商超，門頭店簽約。年限為三年以上。與店鋪經(jīng)營(yíng)所需的人、財(cái)、物、信息等因素相比，店鋪位置具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)。是各種要素最不靈活的一個(gè)因素。當(dāng)外部的環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其它因素都可以調(diào)整。但店址確定后再變動(dòng)很困難。這是因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)者不能隨意破壞租賃協(xié)議或放棄已建成的工程。因此店址一旦確定，一般不要輕易更改，否則會(huì)帶來資源的巨大浪費(fèi)。店址選擇是對(duì)市場(chǎng)定

2、位的選擇店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少；店鋪對(duì)潛在顧客的吸引程度；顧客購(gòu)買力大小及消費(fèi)結(jié)構(gòu)；與同行競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。選址適當(dāng)，店鋪便占有了“地利”的優(yōu)勢(shì)，能吸引大量顧客，生意自然就會(huì)興旺。二、店址選址是制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)二、店址選址是制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)的確定，首先要考慮所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境、地理環(huán)境、人口狀況、交通條件、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等?！皻W泉國(guó)際”企業(yè)目前選擇店址范圍分三類：省會(huì)城市、地級(jí)城市及縣

3、級(jí)市、縣、自治州。一般來說，每個(gè)城市都有五種基本的地域類型，及中心商業(yè)區(qū)，次級(jí)商業(yè)區(qū)，專門商業(yè)區(qū)，居民街坊區(qū)和近郊區(qū)。每種區(qū)域適合不同的直營(yíng)店鋪開設(shè)?！鹕虡I(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)：商業(yè)區(qū)是顧客購(gòu)物、逛街、休閑的理想場(chǎng)所。是店鋪開業(yè)的最佳地點(diǎn)。這些地段的特征是：商圈效益使得銷售額相對(duì)較高，投資費(fèi)用相對(duì)較大，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。此地段適宜“歐泉國(guó)際”形象店的建設(shè)。此區(qū)域也適合開歐泉國(guó)際20萬元以上的中心店。月均人流量為800人1000人左右。○車站區(qū)車站區(qū)：地鐵站

4、、長(zhǎng)途汽車站附近，旅客會(huì)選購(gòu)一些零碎易攜帶的商品，加之人群流動(dòng)量大，所以適合開“歐泉國(guó)際”小型店。，面積100平米左右，月銷量在45萬之間。○辦公區(qū)辦公區(qū)：該地段上班族集中。顧客光顧商店的目的主要采購(gòu)用品，談生意，進(jìn)餐，健身美容等。這種地段的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是午間和晚間為營(yíng)業(yè)高峰期。適合開“歐泉國(guó)際”10萬直營(yíng)店。月平均人流量在400人——500人左右?！鹱≌瑓^(qū)住宅區(qū)：人口集中地。同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。為家庭生活提供服務(wù)的各種商店、服務(wù)業(yè)受歡迎。適合開

5、“歐泉國(guó)際”旗艦店。面積200平方米左右，月銷量在10萬—15萬之間?！鸾紖^(qū)：由于城市的迅速發(fā)展和車輛的大量增加，市郊地段商業(yè)價(jià)值正在上升。這一地段的特征是，主要為流動(dòng)顧客提供生活、休息、娛樂等服務(wù)。這種地段有發(fā)展?jié)摿?，也適合開“歐泉國(guó)際”直營(yíng)店。但要根據(jù)城市綜合情況、市政建設(shè)等因素明確目標(biāo)市場(chǎng)。按目標(biāo)顧客構(gòu)成及需求特點(diǎn)確定經(jīng)營(yíng)內(nèi)容構(gòu)成，制定各項(xiàng)促銷、吸引顧客策略。○學(xué)校區(qū)學(xué)校區(qū)：在學(xué)校附近開店，主要是針對(duì)學(xué)生需要并為其提供所需要的服務(wù)

6、。這種地方盡量不去考慮開“歐泉國(guó)際”直營(yíng)店。有人說:“做事要借巧力，以達(dá)到事半功倍的效果”。而開店也要開得巧、開得妙。選擇旺地借助地利，為自己的商業(yè)投資出一份巧力是很重要的。我們甚至可以說選對(duì)了開店的地段也就成功了一半?！皻W泉國(guó)際”企業(yè)實(shí)踐證明：經(jīng)營(yíng)內(nèi)容構(gòu)成，服務(wù)水平基本相同的店鋪，會(huì)因?yàn)槲恢玫牟煌菇?jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)明顯的差異。不理會(huì)店鋪周圍的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況，任意或僅憑直觀經(jīng)驗(yàn)建立起來的店鋪，是難以經(jīng)受考驗(yàn)取得成功的。不少前車之鑒已向我們

7、敲響了警鐘！掌握好店鋪的商圈掌握好店鋪的商圈一般來說，超市、藥店、美容美發(fā)等日常用品類店鋪，商圈半徑月500米的范圍內(nèi)為一級(jí)們“歐泉國(guó)際”直營(yíng)店有好多例子。這就要我們市場(chǎng)開發(fā)人員日常工作的經(jīng)驗(yàn)積累，去判斷、去分析市場(chǎng)的綜合情況。3、坡路上開店不大可取、坡路上開店不大可取正常情況下，店鋪場(chǎng)所地面應(yīng)與道路面基本處于一個(gè)水平面上，這樣比較有利于顧客進(jìn)店，被認(rèn)為是理想的地理位置，但也有例外的情況，最常見的有兩種，一是設(shè)在坡路上的店鋪，二是路面與

8、店鋪地面高低尤其特殊的。店址選擇需要注意的其它問題店址選擇需要注意的其它問題A、通訊問題：、通訊問題：不論你準(zhǔn)備從事哪一類行業(yè)，都有必要經(jīng)常與外界保持聯(lián)系，尤其是信息的及時(shí)通達(dá)更為重要。B、安全問題：、安全問題：安全是“歐泉國(guó)際”直營(yíng)店發(fā)展的保證，“歐泉國(guó)際”產(chǎn)品價(jià)位較高，運(yùn)輸費(fèi)用昂貴。防盜、防破壞就顯得更為重要，在選址時(shí)要了解該地區(qū)治安狀況是否良好。C、廣告宣傳問題：、廣告宣傳問題：選擇“歐泉國(guó)際”直營(yíng)店店址時(shí)，還應(yīng)考慮廣告牌宣傳位置

9、及期限等。D、租賃房屋問題：、租賃房屋問題：與房主簽訂房屋租賃合同以及合同的具體的詳細(xì)情況和注意事項(xiàng)。E、注意城鎮(zhèn)的變化問題、注意城鎮(zhèn)的變化問題:在不少縣級(jí)市、縣，人口周密區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)都在不斷增多和擴(kuò)大，都擠在一塊地方是不可能的，必須四面擴(kuò)張，但擴(kuò)展不是相等平齊的，選擇直營(yíng)店址就要注意到這一點(diǎn)，這是我們歐泉國(guó)際直營(yíng)店發(fā)展的重要市場(chǎng)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光對(duì)待這一問題。F、看準(zhǔn)了就著手進(jìn)行、看準(zhǔn)了就著手進(jìn)行:我們知道，每個(gè)場(chǎng)地都有經(jīng)營(yíng)者的，選

10、擇場(chǎng)地，好比年輕人找對(duì)象一樣，你選人家，人家也在選你，因此，只要有潛力，看準(zhǔn)了就要下決心定下來，即便環(huán)境和條件差一點(diǎn)，也可以邊經(jīng)營(yíng)邊建設(shè)，逐步改善環(huán)境，如果當(dāng)斷不斷，光看表面，不看實(shí)質(zhì)，就會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。此外太寬，車流量大的路邊不容易聚集人潮，人氣，談不上開店的好地點(diǎn)。開店選擇不可忽略的細(xì)節(jié)開店選擇不可忽略的細(xì)節(jié)一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和，一旦決定開店必須對(duì)所選的地點(diǎn)作全面的考察，了解該人口密度、客流量、人氣等，開店選址很講究

11、的，一般應(yīng)該掌握以下細(xì)節(jié)：1、交通便利：在主要地段或附近，比如車站，在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)，建設(shè)直營(yíng)店比較合適，選擇哪一邊較利于經(jīng)營(yíng)開店，這需要觀察馬路兩邊的人流量，以行人較多的一邊為好。2、接近人們聚集的場(chǎng)所：如劇院，電影院等娛樂場(chǎng)所附近或者大工廠企業(yè)機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住歐泉國(guó)際美容直營(yíng)店的地址，來過的顧客向別人宣傳介紹，會(huì)比較容易指引人光顧。3、選擇人口增加較快的地方：企業(yè)居民區(qū)，開發(fā)區(qū)

12、和市政的發(fā)展會(huì)給歐泉國(guó)際美容直營(yíng)店帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營(yíng)上更具有發(fā)展的潛力。4、選擇較少橫街或障礙物的一邊，許多時(shí)候行人為了要過馬路因而集中精力去躲避車輛或其他來往的行人，而忽略了一旁的店鋪。5、根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來選擇地址：店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同，有的店鋪要求開在人流量的大的地方，比如美容業(yè)，服飾，超市，但并不是所有店鋪都適合開在人山人海的地方，比如說保健品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻安靜一些的地方。6、要