新型玻璃

1、一教學(xué)目的：一教學(xué)目的：1朗讀課文，了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。朗讀課文，了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。2展開(kāi)想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。展開(kāi)想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。3以推銷(xiāo)產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。以推銷(xiāo)產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。二教學(xué)重點(diǎn)：二教學(xué)重點(diǎn)：了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，并能通過(guò)想象設(shè)計(jì)新型玻璃，從而對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，并能通過(guò)想

2、象設(shè)計(jì)新型玻璃，從而對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。三教學(xué)難點(diǎn)：三教學(xué)難點(diǎn)：掌握推銷(xiāo)產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。掌握推銷(xiāo)產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。四教學(xué)準(zhǔn)備：四教學(xué)準(zhǔn)備：收集有關(guān)新型玻璃的資料。收集有關(guān)新型玻璃的資料。五教學(xué)過(guò)程：五教學(xué)過(guò)程：（一）導(dǎo)入：（一）導(dǎo)入：同學(xué)們，今天的語(yǔ)文課我們將舉辦新型玻璃展銷(xiāo)會(huì)。你們看，我們的展銷(xiāo)會(huì)吸引了這么多的客商。那同學(xué)們，今天的語(yǔ)文課我們將舉辦新型玻璃展銷(xiāo)會(huì)。你們看，我們的展銷(xiāo)會(huì)吸引了這

3、么多的客商。那么，你們就是展銷(xiāo)會(huì)上的廠長(zhǎng)、經(jīng)理或者是推銷(xiāo)員，你們的任務(wù)就是將你們公司生產(chǎn)的新型玻璃推銷(xiāo)給在么，你們就是展銷(xiāo)會(huì)上的廠長(zhǎng)、經(jīng)理或者是推銷(xiāo)員，你們的任務(wù)就是將你們公司生產(chǎn)的新型玻璃推銷(xiāo)給在場(chǎng)的每一位客商，大家有信心嗎？場(chǎng)的每一位客商，大家有信心嗎？確定目標(biāo)，自主閱讀確定目標(biāo)，自主閱讀1、師：我非常相信你們，你們的推銷(xiāo)一定會(huì)非常精彩，非常成功的。不過(guò)，要把你們公司的新型、師：我非常相信你們，你們的推銷(xiāo)一定會(huì)非常精彩，非常成功的。

4、不過(guò)，要把你們公司的新型玻璃推銷(xiāo)出去，你得首先學(xué)好課文，熟悉新型玻璃。你們都想學(xué)習(xí)了解有關(guān)新型玻璃的哪些知識(shí)？（根據(jù)玻璃推銷(xiāo)出去，你得首先學(xué)好課文，熟悉新型玻璃。你們都想學(xué)習(xí)了解有關(guān)新型玻璃的哪些知識(shí)？（根據(jù)學(xué)生的回答板書(shū)：學(xué)什么？名稱、特點(diǎn)、作用學(xué)生的回答板書(shū)：學(xué)什么？名稱、特點(diǎn)、作用…………）2、師：怎樣才能了解新型玻璃的這些知識(shí)呢？（根據(jù)學(xué)生的回答板書(shū)：怎么學(xué)？讀課文、想、勾、師：怎樣才能了解新型玻璃的這些知識(shí)呢？（根據(jù)學(xué)生的回答

5、板書(shū)：怎么學(xué)？讀課文、想、勾畫(huà)、圈一圈、收集資料畫(huà)、圈一圈、收集資料…………）3、學(xué)生根據(jù)自己確定的學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)方法，采取自己喜歡的閱讀方式自主閱讀。、學(xué)生根據(jù)自己確定的學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)方法，采取自己喜歡的閱讀方式自主閱讀。(二)培訓(xùn)階段：培訓(xùn)階段：1我們公司新開(kāi)發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點(diǎn)打開(kāi)書(shū)，誰(shuí)來(lái)讀讀第一段？其他人想想我們公司新開(kāi)發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點(diǎn)打開(kāi)書(shū)，誰(shuí)來(lái)讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有

6、什么特點(diǎn)和作用呢？這是什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？板書(shū)：板書(shū)：名稱名稱特點(diǎn)和作用特點(diǎn)和作用夾絲網(wǎng)夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警2我們公司有一位推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)這種玻璃時(shí)，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請(qǐng)大家看投影。我們公司有一位推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)這種玻璃時(shí)，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請(qǐng)大家看投影。幻燈：推銷(xiāo)實(shí)錄幻燈：推銷(xiāo)實(shí)錄[客戶背景客戶背景]一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)病房需要的玻璃。一位施工單位的工程師

7、想要為修建中的一所醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)病房需要的玻璃。[推銷(xiāo)過(guò)程推銷(xiāo)過(guò)程]推銷(xiāo)員：嘿！我是華能科技公司推銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)員，我公司新開(kāi)發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫推銷(xiāo)員：嘿！我是華能科技公司推銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)員，我公司新開(kāi)發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃夾絲網(wǎng)防盜玻璃”?？蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭。客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。推銷(xiāo)員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警，用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直太合適不過(guò)了。這種玻璃非常便宜，推銷(xiāo)員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警，用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直

8、太合適不過(guò)了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。元一平米，如果你們需要，可以找我?？蛻簦海ú荒蜔┑兀┨F了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請(qǐng)你快離開(kāi)這里吧！客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請(qǐng)你快離開(kāi)這里吧！3.應(yīng)該怎樣做呢？誰(shuí)來(lái)讀一讀應(yīng)該怎樣做呢？誰(shuí)來(lái)讀一讀“推銷(xiāo)方法啟示推銷(xiāo)方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？？其他人想這四條中哪一條最重要呢？幻燈：推銷(xiāo)方法啟示幻燈：推銷(xiāo)方法啟示（

9、1）說(shuō)話要有禮貌，態(tài)度誠(chéng)懇。）說(shuō)話要有禮貌，態(tài)度誠(chéng)懇。（2）了解客戶的需求，說(shuō)清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。）了解客戶的需求，說(shuō)清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。（3）根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。）根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。（4）留下自己的聯(lián)系方式。）留下自己的聯(lián)系方式。21世紀(jì)新型產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品名稱：__________________________________________產(chǎn)品的特