推銷員業(yè)績不佳的八大通病

1、推銷員業(yè)績不佳的八大通病推銷員業(yè)績不佳的八大通病(培訓(xùn)教材)1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多?？蛻艟褪墙o推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：（1）不知道到哪里去開以潛在客戶；（2）沒有識別出誰是潛在客戶；（3

2、）懶得開發(fā)潛在客戶。由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些推銷員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉或人事變動，他們每年以15——25的速度遞減。這樣，推銷員假如不能不斷開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么4——7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會變成零。潛在客戶少的推銷員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判定。他們往往變?yōu)椤爸挥凶约鹤钋宄?/p>

3、自己的顧客”。如一位老推銷員告訴新推銷員：“公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用?！薄肮镜亩麻L非常頑固?！钡悄俏煌其N員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結(jié)果是拿到了訂單。這種由推銷員個人的偏見所造成的失敗例子很多。2、抱怨、借口又非凡多。、抱怨、借口又非凡多。業(yè)績不佳的推銷員，經(jīng)常抱怨，借口又非凡多，他們經(jīng)常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們經(jīng)常提到的抱怨、借口如：“這

4、是我們公司的政策不對?！薄拔覀児镜漠a(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手。”“廠家的價格比我們的低。”推銷員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客。”“還有什么更好的方法？”這些推銷員面對失敗時，情緒低沉，態(tài)度消極，腦子中布滿失敗的觀念。事實上當(dāng)人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的；假如還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力。推銷員對自己該做的事沒有

5、做好，或者，無法砍自己應(yīng)該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優(yōu)秀的推銷員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會答應(yīng)他們?nèi)绱俗觥?、依靠心十分強烈。、依靠心十分強烈。業(yè)績不佳的推銷員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀推銷員的。推銷員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒

6、有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督就想法人情，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀推銷員的。真正優(yōu)秀的推銷員經(jīng)常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。4、對推銷工作沒有自豪感。、對推銷工作沒有自豪感。優(yōu)秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當(dāng)作一項事業(yè)來奮斗。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業(yè)績？想要向顧客推銷出更多的產(chǎn)品，推銷員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。5、不遵守諾言。、

7、不遵守諾言。一些推銷員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。6、輕易與顧客產(chǎn)生問題。、輕易與顧客產(chǎn)生問題。無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當(dāng)然輕易發(fā)生總是一些推銷員急于與顧客成交，結(jié)果，自己無法做到事情，也答應(yīng)下來，這是一種欺騙顧客的行為。優(yōu)秀推銷員與顧客之間也會發(fā)生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿足

8、的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當(dāng)與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。7、半途而廢。、半途而廢。業(yè)績不佳的推銷員的毛病是輕易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。8、對顧客關(guān)心不夠。、對顧客關(guān)心不夠。推銷成功的要害在于推銷員能否抓住顧客心，假如不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機