做個合格的網絡推銷員

1、做個合格的網絡推銷員做個合格的網絡推銷員一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆，擠公共汽車，吃快餐，住星級酒店……，這就是營銷員群體的一些特征。他們每天都在向人們提供便利、信息、服務，正是他們的努力，今天你才可在方便的地點挑選各種各樣的商品，并得到滿意的服務。你可以隨時、隨地在生活的每個角落遇到這種特征的人，80%是營銷員。今天正在從事營銷或者與銷售有關的人員是一個龐大的社會群體，一項統(tǒng)計表明這一群體的人數已接近5000萬，也就是說每20個人中

2、就有1名營銷員。同時另一項統(tǒng)計數據表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作。也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作，那么怎樣做一名好的推銷員是一個共性的話題。國內，推銷員市場正處于一個數量上供過于求、質量上供不應求的局面。為什么？勞動力或者人才整個供給量大，每年有很多畢業(yè)的大中專院校學生，下崗的年輕人，而沒有相應的工作崗位可以就業(yè)；國家以前沒有對從事營銷

3、的人員進行資格論證，也沒有進入此行業(yè)的社會、企業(yè)認可的資格證，也就是行業(yè)的進入壁壘比較低；每個推銷員實現(xiàn)的平均交易額相對較低，國內有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右；每個推銷員代理、交易的業(yè)務相對單一，一般推銷員只代理或者推銷一種產品，就像國內一些公司每個產品要成立一個事業(yè)部，分別配制銷售人員進行產品銷售，造成推銷人員的增長速度遠遠大于實際銷量的增長速度，沒有充分利用與優(yōu)化推銷員資源；市場競爭的加劇，生產廠家

4、的增加，產品同質化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。找不到優(yōu)秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進行訓練、培訓、優(yōu)化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費用的上漲，產品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設的停頓，產品競爭力減弱，出現(xiàn)銷售受阻。企業(yè)往往又將問題歸結在人的質量上面；6、從上面的數據可以發(fā)現(xiàn)，從事營銷的人員數量相對較少。推銷是一項單一的工作，營銷是一項全面的、整合的工作，也反映了人員質量上的不足。在這種情況下