最偉大推銷員2

1、克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無(wú)數(shù)個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無(wú)功而返?？肆诸D謝任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。鑒于前八年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退，個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，再說(shuō)即使缺少，也用不著他們親自購(gòu)買；再退一步說(shuō)，即使他們親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。然而，喬治赫伯特卻

2、做到了，并且沒(méi)有花多少工夫。一位記者在采訪他的時(shí)候，他是這樣說(shuō)的：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場(chǎng)，里面長(zhǎng)著許多樹(shù)。于是我給他寫了一封信，說(shuō)：有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合

3、砍伐枯樹(shù)。假若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來(lái)了15美元?！眴讨魏詹爻晒?，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說(shuō)，金靴子獎(jiǎng)已空置了26年，26年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因?yàn)樵搶W(xué)會(huì)一直想尋找這么一個(gè)人，這個(gè)人不因有人說(shuō)某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。講完這個(gè)故事孫教授告訴我:“喬治赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯

4、學(xué)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)在該學(xué)會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上貼著這么一句格言：不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事情才顯得難以做到。我再給你講一個(gè)作家的故事?！绹?guó)成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖希爾博士，年輕時(shí)立志要做一名作家，要達(dá)到這個(gè)目的，他知道自己必須精于遣詞造句，字典將是他的工具。但是由于他小時(shí)候家里很窮，接受的教育并不完整，因此，那些“善意的朋友”就告訴他，說(shuō)他的雄心壯志是“不可能”實(shí)現(xiàn)的，勸他不要異想天開(kāi)。停下來(lái)的意思。默門沿著

5、各排巡視每個(gè)學(xué)生，每個(gè)人都在紙上寫下他們所不能做的事。諸如：“我沒(méi)法做十次的仰臥起坐?！薄拔野l(fā)球無(wú)法超過(guò)左邊的球網(wǎng)。”“我不能只吃一塊餅干就停止?！贝藭r(shí)，整個(gè)活動(dòng)引起默門的好奇心，所以默門決定去看看唐娜在做些什么。默門接近她的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她也忙著填寫。默門想還是不要打擾她的好?！拔覠o(wú)法不用體罰的方法好好管教亞倫?！痹谀T心里是反對(duì)學(xué)生和老師如此專注于消極的一面，而不去看積極的那一面。又寫了十分鐘。大部分人填滿了一整張紙，甚至有人開(kāi)始了下頁(yè)

6、。唐娜告訴學(xué)生，完成現(xiàn)在在寫的這一張并指示學(xué)生將紙對(duì)折，交到前面來(lái)。學(xué)生依序來(lái)到老師的桌子前，把紙張投入一個(gè)空的鞋盒內(nèi)。把所有學(xué)生的紙張收齊之后，唐娜把自己的也投了進(jìn)去。她把盒子蓋上，塞在腋下，帶頭走出教室，沿著走廊走。學(xué)生跟著老師走了出去，而默門則尾隨其后。走到一半，整個(gè)行列停了下來(lái)。唐娜進(jìn)入守衛(wèi)室，找尋鐵鏟、鐵鍬。她一手拿著盒子，另一邊拿著鐵鍬，帶領(lǐng)大家到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)最遠(yuǎn)的角落邊。大家開(kāi)始挖了起來(lái)。原來(lái)，他們打算埋葬“我不能”。整個(gè)挖掘過(guò)

7、程歷時(shí)十分鐘，因?yàn)槊總€(gè)孩子要輪流挖。直到洞有三尺深的時(shí)候，他們將盒子放好，立刻用泥土把盒子完全埋葬。31個(gè)十多歲的小孩，圍繞著這剛埋好的“墓地”，里面埋著所有每一個(gè)“力不能勝”的事情，這些都被深深地埋藏在三尺的泥土下。此時(shí)唐娜開(kāi)口了：“小朋友，現(xiàn)在手牽手，低頭默哀。”學(xué)生很快牽手圍繞墓地成一個(gè)圓圈，低下頭來(lái)等待，唐娜則念出一段頌詞:“各位朋友，今天很榮幸能邀請(qǐng)各位來(lái)參加‘我不能’先生的葬禮。他在世的時(shí)候，參與我們的生命，甚至比任何人影響