版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、十大推銷員:1、原一平日本壽險(xiǎn)推銷冠軍,推銷員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),美國百萬圓桌協(xié)會(huì)成員,在世界推銷界享有極高聲譽(yù)。名言:做正確的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜歡做的事。給我啟示:(1)你必須贏得第一;(2)取得家人的支持;(3)形象是一張名片;(4)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)你的客戶;(5)掌握正確的拜訪技巧;(6)激活你的客戶;(7)給客戶留下懸念;(8)決不輕言放棄;(9)用聲音征服客戶;(10)不和戶爭(zhēng)論;(11)讓客戶自己決定;(12)妥善保
2、管客戶資料。2、湯姆霍普金思世界第一推銷訓(xùn)練大師,全球接受過其訓(xùn)練的學(xué)生超過千萬人。名言:成功者絕不放棄,放棄者絕不會(huì)成功。給我啟示:(1)選擇你所愛的,愛你所選擇的;(2)贏得客戶的芳心;(3)不要掩藏商品的缺陷;(4)把嘴巴當(dāng)成一件利器;(5)煮熟的鴨子也會(huì)飛走;(6)馬上行動(dòng),堅(jiān)持到底;(7)二選一;(8)幫助準(zhǔn)客戶挑選;(9)利用“怕買不到”的心理;(10)買一次試用看看;(11)欲擒故縱;(12)反問式的回答;(13)快刀斬亂
3、麻;(14)拜師學(xué)藝,態(tài)度謙虛;(15)達(dá)成交易;(16)擴(kuò)大交易。3、博恩崔西世界頂級(jí)管理與營銷培訓(xùn)大師。全球推銷員的典范,曾被列入全美十大杰出推銷員。名言:人類因夢(mèng)想而偉大,因挫折而成長(zhǎng),因?qū)嵺`而成功。給我啟示:(1)你也會(huì)成為推銷贏家;(2)接受自己,肯定自己,喜歡自己;(3)成功是一種感覺;(4)學(xué)會(huì)傾聽是當(dāng)務(wù)之急;(5)聲音比手勢(shì)還要重要;(6)要站在顧客的立場(chǎng)上做推銷。(7)深入了解顧客的需求;(8)一開始就將訂單拿出來。4
4、、喬吉拉德世界汽車銷售第一人,曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。名言:推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后,而不是之前。給我啟示:(1)我是最偉大的;(2)信心產(chǎn)生更大的信心;(3)把自己推銷給別人;(4)承諾就是契約;(5)謊言是一把雙刃劍;(6)對(duì)自己真誠;(7)三思而后言;(8)不夸大事實(shí);(9)不為別人掩飾;(10)用寬容調(diào)和現(xiàn)狀;(11)名片滿天飛;(12)250法則;(13)銷售的關(guān)鍵是成交;(14)假定已經(jīng)成交
5、;(15)馬上可以把這輛車開走。5、克萊門特斯通美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。名言:對(duì)于強(qiáng)者來說,困難愈多成就愈大,具體到推銷這個(gè)職業(yè)說,在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。給我的啟示:(1)努力去做對(duì)的事情;(2)讓失敗逆轉(zhuǎn);(3)在前進(jìn)中解決問題;(4)集中精力去成功;(5)激勵(lì)是一種力量。6、弗蘭克貝特格美國著名保險(xiǎn)營銷顧問,有史以來最偉大的保險(xiǎn)推銷員,曾創(chuàng)造過美國保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)第一名。名言;成功
6、不是用你一生所取得的地位來衡量的,而是用你克服的障礙來衡量。給我啟示:(1)用激情點(diǎn)燃成功;(2)戰(zhàn)勝自己;(3)善于親近客戶;(4)事先約定;(5)充分準(zhǔn)備;(6)找出重點(diǎn);(7)寫備忘卡;(8)提出問題;(9)一語驚人;(10)給客戶制造恐懼感;(11)贏得信賴;(12)給予對(duì)方能力正確的評(píng)價(jià);(13)成功在望的信心;(14)會(huì)談中多用“您”字;(15)語言表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅;(16)妥善運(yùn)用時(shí)間;(17)不要忽視顧客的下屬;(18)找
7、出決定銷售的重點(diǎn);(19)苦練基本功;(20)微笑可以換取黃金。7、馬里奧歐霍文世界頂尖推銷大師,銷售咨詢培訓(xùn)專家。曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。名言:不要為失敗尋找理由,而要為成功尋找方法。(1)被老板整使我發(fā)奮,終于一跑打響;(2)世界頂尖大師也是普通人,只不過是失敗的次數(shù)多了成就了他過人的特色與能耐,秉持這些,才造就出他的杰出超凡;(3)在第一次與客戶接觸時(shí),與客戶間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。同時(shí),應(yīng)該先點(diǎn)明
8、客戶對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性,進(jìn)而引起客戶的購買欲望;(3)真正的談判是溫柔的,沒有殺機(jī)的,客戶也是想成為這場(chǎng)交易的勝利者;(4)你要充分讓客戶發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧,以尊重、友善的態(tài)度面對(duì)客戶,同時(shí),也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力;(5)膽卻是順利簽單的絆腳石;(6)在推銷中,要善于捕捉并利用一切對(duì)你有利東西,讓這些正面的因素幫助你走向成功;(7)不要爭(zhēng)辯,只管讓對(duì)方相信,促使客戶自動(dòng)簽單;(8)感情理解感情,這是贏得客戶芳心的重要
9、公式;(9)做自己命運(yùn)的主人。8、奧里森馬登與拿破侖希爾齊名的世界立勵(lì)志成功學(xué)大師。美國著名營銷管理大師。名言:夢(mèng)想是現(xiàn)實(shí)之母。給我啟示:(1)鍛造一生資本;(2)給人留下良好的印象;(3)表達(dá)要有魅力;(4)長(zhǎng)話短說是一種智慧;(5)失敗是一種歷練;(6)策略是成功的誘餌;(7)信任是成功的基石;(8)只要精通生意經(jīng),賺起來一定很容易;(9)永遠(yuǎn)對(duì)自己充滿信心;(10)抵制、挑剔和尋找缺點(diǎn)是人的本性,不要把他們當(dāng)作一回事兒;(11)永
10、遠(yuǎn)不要陷入思維的死角,充分運(yùn)用你的智慧,終有一天,成功的大門會(huì)為你洞開。9、雷蒙A施萊辛斯基美國著名營銷大師,曾被列入全美十大杰出推銷員。全美公認(rèn)的最佳保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。名言:溝通,首先是面對(duì)自己,如果你連自己都溝通不良,那么怎能奢談和陌生人溝通。給我啟示:(1)讓客戶為我推銷;(2)做一位優(yōu)秀的聽眾;(3)外行用嘴說,內(nèi)行用耳聽;(4)明確拜訪結(jié)束后的目標(biāo);(5)有針對(duì)性的提問;(6)讓客戶給你5分鐘;(7)注意客戶的肢體語言。10、齊格齊
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論