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1、十大推銷(xiāo)員:1、原一平日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)冠軍,推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員,在世界推銷(xiāo)界享有極高聲譽(yù)。名言:做正確的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜歡做的事。給我啟示:(1)你必須贏得第一;(2)取得家人的支持;(3)形象是一張名片;(4)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)你的客戶;(5)掌握正確的拜訪技巧;(6)激活你的客戶;(7)給客戶留下懸念;(8)決不輕言放棄;(9)用聲音征服客戶;(10)不和戶爭(zhēng)論;(11)讓客戶自己決定;(12)妥善保
2、管客戶資料。2、湯姆霍普金思世界第一推銷(xiāo)訓(xùn)練大師,全球接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生超過(guò)千萬(wàn)人。名言:成功者絕不放棄,放棄者絕不會(huì)成功。給我啟示:(1)選擇你所愛(ài)的,愛(ài)你所選擇的;(2)贏得客戶的芳心;(3)不要掩藏商品的缺陷;(4)把嘴巴當(dāng)成一件利器;(5)煮熟的鴨子也會(huì)飛走;(6)馬上行動(dòng),堅(jiān)持到底;(7)二選一;(8)幫助準(zhǔn)客戶挑選;(9)利用“怕買(mǎi)不到”的心理;(10)買(mǎi)一次試用看看;(11)欲擒故縱;(12)反問(wèn)式的回答;(13)快刀斬亂
3、麻;(14)拜師學(xué)藝,態(tài)度謙虛;(15)達(dá)成交易;(16)擴(kuò)大交易。3、3、博恩崔西世界頂級(jí)管理與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師。全球推銷(xiāo)員的典范,曾被列入全美十大杰出推銷(xiāo)員。名言:人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大,因挫折而成長(zhǎng),因?qū)嵺`而成功。(4)集中精力去成功;(5)激勵(lì)是一種力量。6、弗蘭克貝特格美國(guó)著名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),有史以來(lái)最偉大的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,曾創(chuàng)造過(guò)美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)第一名。名言;成功不是用你一生所取得的地位來(lái)衡量的,而是用你克服的障礙來(lái)衡量。給我啟示:(1)用激
4、情點(diǎn)燃成功;(2)戰(zhàn)勝自己;(3)善于親近客戶;(4)事先約定;(5)充分準(zhǔn)備;(6)找出重點(diǎn);(7)寫(xiě)備忘卡;(8)提出問(wèn)題;(9)一語(yǔ)驚人;(10)給客戶制造恐懼感;(11)贏得信賴(lài);(12)給予對(duì)方能力正確的評(píng)價(jià);(13)成功在望的信心;(14)會(huì)談中多用“您”字;(15)語(yǔ)言表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅;(16)妥善運(yùn)用時(shí)間;(17)不要忽視顧客的下屬;(18)找出決定銷(xiāo)售的重點(diǎn);(19)苦練基本功;(20)微笑可以換取黃金。7、馬里奧歐霍文
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