遼河潤滑油廠橡膠油市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國石油遼河潤滑油廠是在中國石油力圖合理整合煉化產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售業(yè)務,實行專業(yè)化管理,更有效地參與國際國內(nèi)油品市場競爭的背景下,于2002年將潤滑油生產(chǎn)與銷售業(yè)務從中國石油遼河石化分公司剝離后成立的.由于該廠成立時間較短,缺乏明確的橡膠油這一主導產(chǎn)品的市場競爭戰(zhàn)略,因而在完全放開的潤滑油市場競爭中,市場份額萎縮,產(chǎn)品盈利能力下降,經(jīng)濟效益滑坡,經(jīng)營形勢嚴峻.作者試圖通過對該廠市場競爭戰(zhàn)略的研究,引導該廠充分利用自身優(yōu)勢,抓住市場機遇,規(guī)避

2、競爭風險,改善經(jīng)營狀況.作者在深入調(diào)查研究全國橡膠油市場現(xiàn)狀的基礎上,采用市場營銷學的市場細分與目標市場選擇理論對全國橡膠油市場進行了細分,確定了遼河潤滑油廠應參與競爭的目標市場,繼而運用波特的五種競爭力量模型分析研究目標市場中的行業(yè)結構,并重點分析了主要競爭對手的情況,然后采用SWOT分析法研究遼河潤滑油廠相對于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢及目標市場環(huán)境中的機會與威脅,最終采用一般性競爭戰(zhàn)略理論,確定遼河潤滑油廠應采取的橡膠油市場競爭戰(zhàn)略.論

3、文通過運用市場營銷學和市場競爭戰(zhàn)略相關理論,結合橡膠油市場現(xiàn)狀和遼河潤滑油廠實際情況,研究得出"環(huán)烷型橡膠油以總成本領先戰(zhàn)略參與中檔橡膠油目標市場競爭,芳香型橡膠油以產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略參與低檔橡膠油目標市場競爭"的結論,并提出了遼河潤滑油廠保證總成本領先和產(chǎn)品差別化的措施.隨著中國經(jīng)濟逐步溶入世界經(jīng)濟一體化的浪潮之中,國有石油和化工企業(yè)也面臨越來越復雜的競爭環(huán)境和越來越強捍的競爭對手,而大多數(shù)國有石油和化工企業(yè)作為國有大中型骨干企業(yè)由于長期