江蘇華獅啤酒有限公司的戰(zhàn)略思考.pdf

1、復旦大學碩士學位論文江蘇華獅啤酒有限公司的戰(zhàn)略思考姓名：鄧靈童申請學位級別：碩士專業(yè)：高級管理人員工商管理指導教師：項保華20040508S 0 2 E 0 2 5 0 1 6 / 鄧靈童 江蘇華獅啤酒有限公司的戰(zhàn)略思考Ab s t r a c tI n t h i s p a p e r , I i n v e s t i g a t e d a n d c o l l e c t e d i n f o r m a t

2、 i o n f r o m m a n y a s p e c t s , c o m b i n e dw i t h m y e x p e r i e n c e i n m a n a g i n g a b r e w e r y , a n d a p p l i e d t h e k n o w l e d g e f r o m E M B As t u d i e s t o a

3、 n a l y z e t h e t r e n d o f d e v e l o p m e n t o f C h i n a b e e r m a r k e t . I r e t r o s p e c t e d t o t h eh i s t o r y o f o u r e x p e r i e n t i a l a n d e n e r g e t i c b r

4、e w e r y c o m p a n y a n d a p p l i e d a n a l y s i s o f S WO Ta n d p r i n c i p l e o f s t r a t a g e m m a t r i x t o a n a l y z e t h e r e s o u r c e a n d c h a l l e n g e o f m y c

5、 o m p a n ya n d e s t a b l i s h t h e s t r a t a g e m o f o u r c o m p a n yC h i n a b e e r ma r k e t h a s b e c o me a n a t t r a c t i v e a n d e n o r mo u s ma r k e t i n f u t u r e1 .

6、 F r o m t o t a l a m o u n t p r o d u c t i o n , C h i n a h a s b e c o m e t h e l a r g e s t b e e r m a r k e t i n t h e w o r l d .H o w e v e r , t h e a v e r a g e c o n s u m p t i o n b e

7、 e r o f i n d i v i d u a l i n C h i n a s t i l l r e m a i n e d r e l a t i v e l yl o w , c o m p a r i n g w i t h t h e s t a n d a r d i n A s i a . Wi t h t h e e c o n o m i c d e v e l o p m

8、e n t i n C h i n a ,t h e t o t a l c o n s u m p t i o n o f b e e r i n C h i n a w o u l d i n c r e a s e b y 5 % - 6 % i n t h e f o l l o w i n g 8 o r1 0 y e a r s .2 . T h e s a l e o f b e

9、 e r i n C h i n a m o s t l y c o n c e n t r a t e d i n t h e e a s t e r n a n d s o u t h e r n p a r t o f C h i n a ,e s p e c i a l l y i n t h o s e r e l a t i v e h i g h i n c o m e p r o v

10、i n c e s . T h e o p p o r t u n i t i e s o f b e e r m a r k e tw i l l e a s i l y f i n d i n t h e s e a r e a s .3 . G D P g a v e p o s i t i v e a n d r e l a t i v e h i g h e r c o r r e l a t

11、 i o n v a l u e ( 0 . 9 7 ) w i t h t h e b e e rc o n s u m p t i o n .4 . R e c e n t l y , s o m e p r o v i n c e s a p p e a r e d a r e l a t i v e h i g h b e e r p r i c e f o r t h e i r G D P

12、 e x c e e d i n g1 5 0 0 0 R M B v a r i a t i o n a l p o i n t . We e s t i m a t e d t h a t 6 0 p e r c e n t a g e o f b e e r m a r k e t w o u l de x c e e d t h i s p o i n t .5 . A c t u a l l y

13、, t h e o p p o r t u n i t i e s o f e s t a b l i s h i n g m i d d l e a n d h i g h q u a l i t y b r a n d w i l l a p p e a r i ns o m e d e v e l o p e d a r e a s , s u c h a s S h a n g h a i ,

14、 G u a n g z h o u , B e i j i n g , N a n j i n g a n d s o u t h p a r to f J i a n g s u p r o v i n c e . T h e r e s t i l l e x i s t e d a v a c u u m a r e a b e t w e e n m i d d l e q u a l i t

15、y m a r k e ta n d h i g h q u a l i t y m a r k e t .6 . B u t , J i a n g s u D e b i e r w i l l f a c e m a n y c h a n l l e n g e s i n f u t u r e .. G e n e r a l l y , t h e m e d i u m a n d l

16、o w p r i c e b e e r a r e v e r y c h e a p. T h e i r r a t i o n a l e c o n t e s t , l a g b e h i n d a n d i m m a t u r e m a r k e t a c t i o n s w i l l a l l l e a d t o t h el a c k n e s

17、s o f r e a l b e e r b r a n d a n d c o n s u m e r ' s l o y a l t y . S o t h e p r i c e c o n t e s t w i l l b e t h ema i n me t h o d o f b e e r ma r k e t .. I m m o d e m a r y , t h e

18、 d i s p e r s e l y s e l l i n g s y s t e m c h a r g e d b y s o m e l i t l e s h o p s a n dm u l t i - c h a n n e l w i l l i m p r o v e t h e c o s t a n d s a l e c o m p l e x i t y a n d i t