揚大乳業(yè)集團營銷策略及其實踐研究.pdf

1、中國乳品市場出現(xiàn)競爭現(xiàn)象是近幾年才有的事,市場營銷理論在乳品營銷中的應用還很不成熟.只有少數(shù)大型企業(yè)擁有相對健全的營銷機構,大多數(shù)中小乳品企業(yè)的營銷還停留在摸索和改進階段.揚大乳業(yè)集團是一家立足于揚州本地市場的中等規(guī)模的乳品企業(yè).該文從營銷環(huán)境、競爭力的角度對揚大乳業(yè)集團作了細致分析,并通過SWOT分析設計出了四大類經(jīng)營戰(zhàn)略方案,即采取差別化戰(zhàn)略突出乳品在本地市場的新鮮優(yōu)勢;利用外部競爭壓力加快推動對內(nèi)部組織結構的調(diào)整和改造;充分發(fā)揮高

2、校科技與人才優(yōu)勢,引進綠色營銷理念,塑造綠色乳品形象,引導綠色乳品消費,避免在簡單的買贈促銷上與競爭對手對抗;采取"有所為有所不為"的策略,避免在常溫產(chǎn)品上與競爭對手進行正面競爭.緊接著對揚大乳業(yè)集團營銷戰(zhàn)略作出了定位,即鞏固本地市場,構筑周邊防御體系;本地市場以消費者導向戰(zhàn)略為主;周邊市場以競爭導向戰(zhàn)略為主.在此基礎上該文提出了揚大乳業(yè)集團營銷策略.產(chǎn)品策略:定位于低溫乳品,向功能型與口味型方向發(fā)展,包裝采用市場流行的色調(diào)和風格,依靠

3、高?？萍純?yōu)勢提高乳品品質(zhì),完善送奶上門服務.價格策略:本地市場采取低價策略,以構筑市場的價格壁壘,抵御外來品牌的進入;外圍市場采取高價策略,以支撐外圍較高的市場運作費用.渠道策略:主要是對渠道的控制,即加強對直銷渠道的建設,加強對專營奶點的影響,增強兼營奶點的向心力,加強顧客檔案的建設與管理.促銷策略:在本地市場重在提高美譽度,在外圍市場重在提高知名度.另外該文還提出了乳品的綠色營銷策略與科技營銷策略.最后該文介紹了揚大乳業(yè)集團營銷策略