大壩水泥集團的B to B營銷策略及其實施研究.pdf

1、近年我國經濟持續(xù)快速增長，由于固定資產投資的拉動，水泥的需求量和產量都在不斷增加。但由于我國水泥工業(yè)總體比較落后，大量小型水泥企業(yè)造成了水泥質量較低和環(huán)境污染等問題。針對這一情況，國家出臺了很多措施對水泥行業(yè)進行結構調整，限制和淘汰小型水泥企業(yè)，重點扶持大型水泥企業(yè)，使行業(yè)集中度不斷擴大。 大壩水泥集團根據(jù)新的情況，制定了“作強主業(yè)，滾動擴張”的戰(zhàn)略方針，企業(yè)迅速發(fā)展，到2003年旋窯二線投產已發(fā)展為一個年產300萬噸的中型水泥

2、集團。因此企業(yè)的營銷水平急需提升。與此同時，許多大中型企業(yè)，如山水集團、奎山水泥集團等水泥企業(yè)開始進入大壩的水泥市場，大壩水泥集團也開始向周邊更廣闊的市場進軍，競爭呈現(xiàn)犬牙交錯的復雜狀態(tài)，對大壩水泥集團的營銷進一步提出更高要求。隨著市場的擴大，大壩水泥集團的市場結構也在不斷發(fā)生著變化，大型企業(yè)客戶成為其主要目標客戶，B to B營銷成為其主要營銷模式。在這種情況下，制定基于B to B營銷模式的新的營銷策略及其實施措施，成為大壩水泥集團

3、的必然選擇。 本論文共包括6個部分。第一部分闡述了本文的研究背景、研究思路、研究的目的和意義；第二部分對一般營銷理論、關系營銷理論和B to B營銷理論做了簡要的回顧；第三部分結合水泥產品和我國水泥企業(yè)的發(fā)展狀況，通過內外環(huán)境分析，對大壩水泥集團作SWOT分析，作為大壩水泥集團制定營銷策略的前提背景；第四部分是大壩水泥集團的B to B營銷策略，第五部分為大壩水泥集團的B to B營銷策略實施保障，第六部分為結論。 全文

4、前后部分呈現(xiàn)一種遞進式的邏輯關系。B to B營銷理論的闡述是為了指導具體的實踐。本文以大壩水泥集團為研究對象，從B to B的角度制定其營銷策略和實施措施，相信能為大壩水泥集團提高營銷管理水平提供借鑒。 本文的創(chuàng)新點：建議大壩水泥集團能適應環(huán)境的變化和自身發(fā)展的需要，從過去以交易營銷為主的銷售策略的基礎上建立B to B營銷策略，并探討其實施方法，以期為B t0 B營銷理念應用于我國企業(yè)，從而提高我國水泥企業(yè)營銷能力提供現(xiàn)實的